参与营销From EMKT.com.cn突破信赖瓶颈

　　既然困扰中国有机产业发展的病根在缺乏信赖，那么解铃还需系铃人。要突破有机产品销售，必须从信赖入手。体验营销，一般指消费者在购买前对终端产品的体验，已经无法解决消费者的信赖问题。合效策划机构，作为中国资深的食品营销专家，在咨询界率先提出了“参与营销”。

　　所谓“参与营销”，就是让消费者全程参与有机产品的生产，特别是种植环节，从而让他们感受到产品的品质，进而产生良好口碑效应，最终赢得市场信赖。消费者参与的方式有多种多样，下面介绍一些常用方法。

　　农业旅游　工业旅游已经不算稀奇，这几年农业生态旅游方兴未艾。有机农产品一般的种植环境都比较优美，对城市高端消费者来讲具有一定吸引力。尤其是很多高端消费者的儿童，对有机产品种植更充满好奇。可以定期组织消费者，参与到下种、除草、修剪、捉虫、收获等环节，倡导低碳环保和农业休闲。前期可以邀请一批意见领袖、媒体记者、社会名流等参加，从而进一步通过媒体宣传产生传播效应。

　　网络视频　在官方网站上开辟专门的视频窗口，与基地的视频进行连接，消费者可以通过网络远程参观基地。最好，让消费者可以自由切换不同的镜头，从而产生身临其境的感觉。

　　微博互动　微博是一个比较流行的自媒体，目前在中国的注册账户已经超过5亿。有机企业应当在微博上建立企业微博，每天传递有机常识和种植生产细节，引起消费者好奇。与农业旅游结合起来，同参与旅游的消费者在微博上产生互动，甚至可以给予发微博的客户一定奖励，也可以举办“拍有机”微博摄影大赛。

　　质量追溯　现在很多企业的种植和生产都有质量追溯系统，但这些资料仅限于企业内部是不够的。合效策划机构建议，质量追溯系统要与消费者产生互动，让消费者一目了然。与智能手机结合起来，消费者在扫描二维码时，就可以显示更多有机产品质量监控信息，肯定会获得高端客户和年轻客户的好感和信赖。

　　有机产品关系到全民的健康，是一个国家的未来。有机产品是一份责任，而不是一个投机；有机产品是一份良心，而不仅仅是一个概念。有机产品要想卖的好，要从“心”开始。为重塑有机产业信赖，合效策划机构倡议：

　　一、企业洁身自好，认真严格地坚持有机生产并与消费者互动；

　　二、政府履行监管职责，制定相应标准并全程监控，对消费者负责；

　　三、消费者掌握更多有机产品知识，有机会参与到企业生产环节里来。　　

　　作者：韩亮，中国十佳策划机构——合效策划总经理，中国市场学会专家委员，中国食品顶级专家团成员，我国著名实战派营销专家，专注系统策划。地址：济南高新区经十东路舜泰广场2#楼26F合效策划，邮编：250101　　http://www.aamk.com　hlpje@16.com　QQ:82101814　13853102229

第 1 2 页

相 关 文 章（共6篇)

有机食品乱象 （2011-12-08, 中国营销传播网，作者：黄泰元） 有机蔬菜细分产品市场调研报告 （2010-07-14, 中国营销传播网，作者：汉鼎咨询） 转基因水稻诞生，绿色有机食品六点对策 （2010-07-06, 中国营销传播网，作者：刘拓） 中国有机食品市场渠道特征分析 （2009-09-11, 中国营销传播网，作者：刘拓） 有机行业九大怪象 （2009-05-09, 中国营销传播网，作者：刘拓） 让有机食品跳出传统营销套路 （2008-10-16, 中国营销传播网，作者：刘拓）