是否真的双赢

　　初期也许有，没有好声音，加多宝的广告费和陈列费一样铺天盖地，铺张浪费，不管有没有效果，都是要花出去，花在好声音上的相对效果还明显些。我们说的不仅仅是视觉效果，听觉效果，而是真真实实的营销销量结果。因为我们猜不出加多宝的终端胜算究竟在哪里，除了代理商依旧需要压货。因为肉眼看不到零售的出货，看不到团购的批发，看不到餐饮行业的点单，至少自己的视力范围看不到，也许北京市场比较偏远。请问广东、浙江的朋友们看到的多吗？银行业、证券业以及所有国字号和非国字号福利优厚的单位的朋友们看到的多吗？看到、听到过燕京、青啤、可乐，好象还没有看到、听到过加多宝。

　　高原冰川矿泉水5100在高铁和动车上全线指定销售，这也是一个特定渠道的高端产品的成功案例。曾经闪现了一下，之前加多宝和昆仑山为什么没有考虑在列车上销售，应该有成本的问题，路局和我们的医药代理客户一样会考虑空间，另一方面，加多宝的公关实力实在不好评价。铁道部自身正被许多的天价和低效缠绕不清着，如果再多一个加多宝，估计全国人民更要上火。加多宝真的盘点过整个夏季的广告费用与销量是否成正比吗？

　　好在夏季已经过去。比浙江台更开心的是各大广告商们，有加多宝这样的广告客户真好，至少不会象很多企业做广告那么苛刻，还要一板一眼地研究收视，研究销量对比，决定下一个广告年度还要不要这么狂烧，要不要换媒体，换脚本，换主角。我们是不大好意思去问，收视上去了，和我们自身的销量有没有关系。

　　只有实质营销真正到位了，一切营销投入才不会继续悲情。

　　后记：

　 《中国好声音》或出双胞胎的最新消息佐证了娱乐节目强大的包装策划能力，明年浙江卫视和东方卫视都将推出好声音，一个叫《中国好声音》、一个叫《the voice of china》。究竟谁是中国好声音？这是否和莫言的文学作品一样，有着中西方的不同版本和评价认知？浙江台与东方台会成为新版王老吉和加多宝吗? 明年你还会看中国好声音吗?

　　实质营销工作室致力于成为您的医药销售专业顾问、外脑和事业伙伴。为企业和代理客户提供更好的顾问式营销管理全面提升服务及各种产品深度销售合作（中高端临床/基药产品/器械代理及分销），用我们的经验和网络资源优势为您增值和加速。医药营销高管，熟谙中高端药品专业化招商和消费品品牌市场营销，视野准确独特全面。营销全面管理经验丰富，倡导实质营销，实质管理，实质经营，大产品包装运作能力强，各地销售队伍和实力客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，用更好的方式更快实现目标，对各种类型企业进行业绩提升与管理提升。医药顾问式营销管理咨询系列/实质营销述评/叩诊/触击系列及加多宝实质营销实战思索系列请搜索本人全部文章。电话：13718716508邮箱pharm_consult@yaho.cn博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs。

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