主因之二：营销力与经营力失声失色

　　李宁营销与经营危机的深层次主因之二是营销力与经营力的失声失色。营销和经营战略定位在90后，如果真正从产品力方面做到了其实也可以创造性地满足至少一半的目标人群需求，潮和范儿总是能刺激起消费需求，有新鲜的设计可以在一定程度上弱化人们对于品牌含金量的苛求，更可以模糊消费者年龄的分界线。但如果并没做到，连原有的经济实惠、庄重大方一并丢弃，就会连另一半目标人群也一块丢弃。这样的品牌定位其实暴露出企业营销与经营管理者对于谁是自己营销和经营业绩构成的主力消费人群并不清晰、对市场和消费者以及消费需求并不清晰，导致目标人群定位偏离市场和经营的实际轨道。也即实质营销角度所需要探究的，谁拥有和会选择自己的品牌，他们如何看待和接受品牌。

　　实质营销方面暴露出的另一大缺陷则是企业对于谁是决定品牌购买的决定者并不了解和掌握，实际是60后、70后们买给90后的孩子和50后、40后甚至30后的父母。80后是一个边际时代。营销和经营需要打动的究竟应该是购买者还是使用者不言而喻。

　　品牌传播力下降也是李宁深陷困局的一大病因，自古长江后浪推前浪，企业不进则退，这两年在品牌传播方面曾经的先人李宁已被其他新品牌强力赶超，品牌老化和品牌传播弱化表现极其明显。

　　此外，营销和经营质量和效率问题也是被忽视的一大潜因。除海外经营出现亏损外，国内仅郑州的二七广场几百米的销售半径内专卖店多达四五家，看起来是围追堵截，方便购买，把顾客购买力牢牢消化在目力所及的销售半径区域内，但单店购买力却被摊薄，多店重复还会造成顾客的审美疲劳和腻烦心理。在产品力并没有实质性提高而租金、人力、面料成本都在大幅攀升的今天，调整先前分布不合理、销售力和效益低下的门店进行减亏是必要和必须的。

　　各行业群体反思

　　企业必须学会看懂经营报表和销售报表，学会做准确的销售分析，学会止血和强化，和营销管理与经营管理要效益。很多时候看似销量仍在上升，其实只是短时间的惯性延续和营销与经营的延迟效应，如不及时扭转就会损失更多的销量和机会，埋藏大量经营危机。很多经营数据中含有大量渠道库存和应收应付款项，并不是真正消化的销量数据。如果未真正掌握和实施实质营销、实质管理，就会错过很多发现预兆和纠正问题的机会，直至让危机和亏损堂而皇之地大面积爆发，让世人刻骨铭心。

实质营销、实质管理更重要的仍是如何提高产品力以满足消费者不断提高的消费标准和需求，保持新意和风格，保持对消费者的吸引力、新鲜度和市场领先性，切实提高品牌的销售能力和经营能力。　

饮料、手机和服装行业的第一大如此，医药等其他行业的第一大又会怎样？这样的问题与反思并不是尖锐而是深刻、深邃和防微杜渐。企业的强身壮骨需从注重实质营销、实质管理伊始，基础有多深、有多扎实决定了企业未来帝国能建多大、多强和路能走多远。

　　实质营销工作室致力于成为您的医药销售专业顾问、外脑和事业伙伴。为企业和代理客户提供更好的顾问式营销管理全面提升服务及各种产品深度销售合作（中高端临床/基药产品/器械代理及分销），用我们的经验和网络资源优势为您增值和加速。医药营销高管，熟谙中高端药品专业化招商和消费品品牌市场营销，视野准确独特全面。营销全面管理经验丰富，倡导实质营销，实质管理，实质经营，大产品包装运作能力强，各地销售队伍和实力客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，用更好的方式更快实现目标，对各种类型企业进行业绩提升与管理提升。

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