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颗颗红枣:好想你,寄情怀


中国营销传播网, 2012-09-27, 作者: 陈海超黄淮, 访问人数: 1769


  2011年5月20日,好想你枣业股份有限公司成功登陆深圳证券交易所,成为中国枣业第一股。农副产品行业上市公司尤为稀缺,好想你将极大吸引除了股民之外普通大众的眼球,形成品牌口碑传播,这些价值难以用金钱衡量。前不久,好想你交出了一份还算出色的成绩单,2011年营业收入7.85亿元,比上年同期增长19.44%;净利润1.13亿元,同比增长19.53%。继双汇、思念之后,好想你作为农业大省河南的一张闪亮名片,又如何演绎红枣的精彩呢?  

  产品:产地保证与产品创新  

  中国红枣的种植面积占全世界的99%以上,新郑是中国枣树发源地之一。数千年来坊间传诵:“临潼石榴砀山梨,新郑小枣甜似蜜。”《韩非子•外储•说左》篇说“子产退而为政五年,国无盗贼,道不拾遗,桃枣荫于街者,莫有援也”,这表明新郑在3000年前已经大规模种植枣树。好想你枣业作为国内最大的红枣产销龙头企业,年产量大概为16000吨,市场占有率1.8%。

  好想你的产品,除了鲜枣,枣干、枣片等干果类,1998年,形状类似口香糖、包装酷似香烟的枣片横空出世,还深度开发了功能性口服系列、特需营养浓浆系列、塑形养颜饮品系列、保健养生酒系列、养生饮品系列、收藏高端礼品系列以及孕妇伴侣系列等特殊形态产品。

  为了扩大经营范围,锁定更多高端消费者,好想你还进行了产品同心多元化整合,增加产品经营品类,从专营红枣类产品,调整为经营全国精品特产、药食两用养生食品以及木本粮健康食品,如山药、核桃、花生等品类。  

  品牌:从奥星到好想你  

  好想你前身是1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司, 1996年歌星周冰倩的《真的好想你》红遍大江南北,2000年,奥星开了第一家直营店,创始人石聚彬注册了“好想你”品牌。  

  天生就是礼品

  这个透着温馨、浪漫、直白的名字大家都容易记得住。从寓意上分析,“好想你”天生带有礼品品类性质的内涵,自然成为馈赠亲朋的一个“贴切的理由”。好想你赞助河南电视台品牌栏目《梨园春》,随着该栏目在全国的逐渐叫响,好想你红枣也被消费者熟知。在销售网点选择上,火车站、飞机场、旅游景点,凡是游客出入的地方,都有好想你产品展示,使得好想你被更多的外地游客接受。随后,有“邻家女孩”之称的演员杨紫成为好想你品牌代言人,通过影视、车体、户外等各种形式进行品牌传播。  

  河南的红名片

  得到官方的认可并推广,无疑成为好想你品牌营销From EMKT.com.cn的又一大亮点。在全国“两会”期间,河南省委书记卢展工连续三年推广河南的特产,其中就有“对河南的感情很深,怎么表达,‘好想你’”。以前,好想你红枣最多是送送亲戚朋友,但自从省委书记推介后,渐渐变成了河南礼品,大家觉得送外宾都不丢面子。  

  搭航神八传播品牌

  2011年11月5日,神舟八号飞船在酒泉卫星发射中心完美升空,这次飞船飞天搭乘了特殊的乘客——好想你红枣种子。此次航空育种,对于加快推动全国红枣产业的发展、促进枣果产量和提高枣果品质登上新台阶具有重大科研意义,对于好想你品牌美誉度更是极大的提升。  

  商业模式:谁在卖与怎么卖  

  好想你渠道布局是:专卖店引领,电子商务、商超、流通、出口“五套马车”并进。这是好想你列出的理想渠道结构模式。20年来立下汗马功劳的品牌专卖店模式还会得到加强,因为这是企业立身安命之本,其他渠道模式也会不同程度得到加强与重视。至于渠道之间的冲突,也是必然的。

  特许经销商模式的利与弊

  2010年,好想你特许经营(经销商)模式实现销售收入占总销售收入的比91.86%,商超模式销售占比4.8%,直营模式销售占比1.61%。公司的销售网络主要由300多家经销商及2000多家门店组成。

  特许经销商在市场开发初期扮演了举足轻重的角色。前期采用经销商模式,有利于公司对费用的把控,以及销售规模迅速扩展。

  然而,在经销商管理模式中,由于经销商具有独立经营权,拥有商品的所有权(买断产品),可以多品种经营,不受或者很少受品牌商的限制。好想你连锁加盟店由特许经销商负责,后者可以自建专卖店和发展专卖店。好想你的赢利严重依赖特许经销商。如果经销商出现问题,不仅影响销售,也将影响企业声誉和品牌形象。不少挂着好想你招牌的加盟店同时销售其他品牌的枣制品,而且优先推荐竞品,这并不奇怪,因为竞品的利润率高于好想你。对于加盟店,多赚钱才是王道。


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本页更新时间: 2019-07-16 05:39:30