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漫谈国内超市企业的促销策划 7 上页：第 2 页 简单的把百货与超市做一个比较：百货涉及的商品流行性要求非常强，今年的商品明年拿来销售的可能是非常小，而超市商品基本上很少受到流行的限制，只有保质期的限制较大，百货商品利润空间相对于超市来讲也高出许多，商品品牌、种类较之超市也相对集中、简化、在人员上，百货是以专柜为单位，人员的安排相对独立而且专一，而超市是以区域为单位，一个导购员可以管辖大片区域的不同品牌、类别的商品；在形象上面，超市单一产品的投入与百货高投入的品牌形象是不能相比较的，利用品牌的效应，在宣传上的影响与号召力百货远比超市体现出更大的优势，但由于受到流行因素与时令季节的影响，超市产品较之百货又有着更长的持久力……。 我认为，由于业态的不同，势必决定了在企划目的上，超市企划不能象百货业态那样的“短、平、快”操作，只能做好长期“抗战”的心理准备，而不能急功近利，一锄头就想挖个金娃娃出来，企划的目的，应该是：吸引消费者—稳定忠实顾客层—近一步覆盖、蚕食和扩大有效商圈范围—最终增加销售。几个步骤是层层影响、循序渐进的，而不能的以“增加销售”来简单的概括和指挥一次企划促销。而且一、两次的促销是不能够达成这种效果，只有不断的坚持、与长期的“抗战”才能够显现出最终效果。 由于超市的低成本运作决定了超市的企划不能象百货那样用自身的高投入来换取顾客的高消费，人员的工作方式也决定了促销的形式不能够浪费过多的人力来做需要很多人手的现场促销，但也并非说就不做“花样百出”的促销活动。我们应该学会“借鸡生蛋”。----把厂商的促销拿来作为我们的“免费午餐”。 细心的人不难发现这样的事情，不管任何时候，每个卖场里面都有很多产品的促销，有生产厂商做的、如乐百氏、百事可乐、可口可乐，有经销商自订的，比方买一赠一什么的，特别是相关节假日来临，有促销的产品就越多、力度也越大，但是很遗憾，我们一直把这些“财宝”视而不见，放任自流，更可悲的是我可以斗胆的说作为现在很多的超市管理者，没有几个能够清楚的知道在自己的管辖范围内的产品到底哪些有促销活动，指示牌没有，POP没有，导购员也不清楚，何谈顾客知晓、产品销售的提高？试想一下，如果把我们的企划当成一条线，把厂商的这些促销穿起来，是不是就立马有了很多取之不尽的促销题材？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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