(二) OTC队伍的组织。

　　我认为OTC代表必须是诚恳、踏实、踏实、有亲和力。OTC推广是一个反复再反复的过程。每个代表每天重复上一天的工作，重复相同的话术。只有一个踏时诚恳的人（哪怕是四十多岁的下岗工人）才有耐心每天重复再重复。只有诚实，珍惜自己工作的代表，才能落实公司的返利，而不是把返利变成个人的福利。

　　(三)促销政策。

　　OTC队伍称之为形的话，促销政策就应该是神。目前我对于“肠胃康”的整体情况还不了解，包括竞争对手和返利可能的空间，我无法在数天内制定一个政策。我认为每个产品都有自己的特点和相应的竞争对手。销售政策应当以市场情况进行相应的策划。每个销售政策不一定成功。在大规模推广前应以市场为依据，经过局部试行后，经过市场的考验后，再推向整个市场。以避免盲目推广后又改变影响影业员推荐的信心，影响公司的信誉。

　　(四)管理

　　OTC队伍的管理是销售成败的关键。我本人也是从一个OTC代表做起，深知管理不严的后果。OTC代表达每天的工作在市场上主管、经理不可能去跟着每个人。每个代表从努力工作在一段时间后必然产生惰性。合理的管理与健全的监督，奖罚机制能调动起OTC代表百分之九十的工作热情。在督促中愉快的工作。管理中须引入表格管理，目标管理等手段。根据工作的进度制定不同的考核指标。如销量数，目标店员数等。

　　主要框架：

　　1、 每日的拜访路线及内容（日程表）

　　2、 明日的拜访计划，行程表（以便检查）

　　3、 每周一次的总结交流。

　　4、 客户档案建立。

　　5、 目标营业员的开发数字

　　6、 奖励制度

　　7、 处罚制度

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