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如何构建高效的营销团队管理体系(一)


中国营销传播网, 2012-09-24, 作者: 余峻峰, 访问人数: 1571


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  误区二、无视工作过程,只看结果表现

  部分管理者很爱说这样一句话“我不管过程,你只要给我结果”。咋一听没有问题,事实上是管理无能。没有好的过程,能有好的结果吗?很多公司即缺乏基本市场数据分析报表,总觉的那东西很虚。又无相应的管理制度与流程,凭信任管人。造成对客观情况判断不清,凭感觉做决策。面对无奈的情况下,也就只有剩下这句话了。

  误区三、拿“忠诚度”当“贡献度”

  和一些管理者在交流的时候,总能听到这些很自豪的话“我这些员工跟了我很多年,重来都不主动给我提要求,平时天天都上班,也就春节放假才休息几天,对我很是忠心”。遗憾的是成功的人说这些话的少,大多却是些生意做得不怎么样的人常常说。企业要发展,不同的时期,需要不同的人才加盟,作为求职者不同的时期,需要不同的平台。所以相应人员的流动也很正常。因此各位管理者在强调“忠诚度”的时候,多参照下“贡献度”。优秀的企业不需要有“苦劳”的人,需要的是有“功劳”的人。

  误区四、忽视基础建设,迷信“速成超人”

  一些中小型企业老板对大公司来的人都很崇拜,甚至有些迷信。好像请来这么一两个人之后,公司所有的问题,就会迎刃而解。马上就有巨大的转变。很多人对一次开业爆破卖几百万的产品,搞一个商务会签百多家专卖店的成功案例津津乐道。想着什么时候也请个这样的人来策划下,短时间提高销售量。事实上,不管是一次开业爆破活动,还是一场招商会议。任何一个项目的成功,都不单纯是一个人的因素。而是一套完善的管理体系正常运营、各岗位工作人员协同的必然结果。方法、制度可以快速复制。改变一个团队的工作习惯和固有想法却不是那么容易。所以在此提醒下想请“超人”到达速成的老板,先得看看自己“底子”是什么样子的。“底子”不行,就老老实实的先从基本工作做起。

  误区五、对经销商重客情,轻考评

  公司发展客户不容易,尤其是一些小点的公司。所以很多公司管理者把经销商当神一样供起来。对营销人员工作能力的评价标准就是这人和经销商的关系怎么样。部分老板甚至直接把自己的联系方式给经销商,经销商也常常越过营销人员,无论事大事小直接找老板解决问题。动不动就以不经销公司产品来威胁,而有些老板也乐于表现自己这方面的能力。久而久之,营销人员也就对经销商的一些违规行为视而不见了。更有甚者直接出卖公司利益,换取所谓的客情关系。

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