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重构高端白酒的增长路线图 7 上页：第 1 页 二、打造新兴业务，挖掘新的业绩增长点 高端白酒企业为了未来的战略成长，必须还要结合现在核心业务的发展路径和未来企业在品牌、渠道、价格、消费者和商业模式等多方面的发展趋势进行前瞻性的规划与构想，并且要将这些规划与构想转换成企业的新兴业务，以便挖掘新的业绩增长点，建立起新的利润营收渠道。 茅台集团在这个层面上重点规划了两个增长的引擎：第一、茅台直营店模式的全面推行。这一战略计划的实施，为企业业绩发展又增加了一个强有力的增长引擎。在企业规划中，茅台直营店在未来的规划要占到10%-20%的比例。从这种新兴业务模式短期发展的态势上看，此种模式经受住了市场检验，它对集团企业业务成长贡献率可能会超过我们的预期，必将成为未来若干年内业绩成长的主要驱动力。第二、重启网上商城。酒水渠道电子商务化是高端白酒营销渠道体系变革必须要面对的一项内容，消费群体购买产品的渠道场所正在发生转移分化，转移分化的这部分群体所关注的购买场所正在从线下的传统渠道转移到线上的网上商城。目前来看，尽管在电子商务平台上产生的业绩比重还很小，但是，在未来，有权威的证券机构分析：线上线下结合、自营店和经销商网络结合、国内与国际网络结合、专卖店和综合酒行网络结合将会成为一个主流趋势。茅台集团业务的增长也将会越来越依赖于这一平台。 三、建立备选业务，保障公司业绩的可持续增长 高端白酒企业在追求未来的业务增长时，在投资方向上会有很多考虑。对于高端白酒企业来讲，增加有成长潜力的备选业务，舍弃负增长或者成长性不好的业务是必须要面对的一个课题。能否界定好备选业务的成长价值，将直接决定着投资策略的成功与失败。 “浓香型”白酒老大五粮液集团正是通过建立可行性的备选业务---永福酱酒，找到了一条支撑集团业务可持续增长的战略发展路径。第一，在业务组合增长的引擎上，五粮液集团在十多年前就开始关注酱香型白酒的发展，并且把酱酒业务引入到集团的战略发展规划当中，与浓香型的五粮液系列形成互补，遥相呼应，填补了企业酱酒业务这一空白区域。第二，正是因为建立了可行的备选业务项目—永福酱酒，企业才切实地抓住了今天酱酒高速发展成长的机遇，成为驱动企业业务成长的核心驱动因素之一。第三，五粮液集团通过永福酱酒项目的创新甚至是颠覆性的业务模式，成功地从竞争对手处切割到酱酒的市场份额，从而融入到酱酒发展趋势里获得成长 当然，增长战略还有很多种模式和方法，每种模式和方法下的业务增长都有着适合自己的一副路线图，在企业发展的不同阶段，可能都会面临着重构或者调整，但是终极的目的都是一个：让企业的各方价值都得到最大化成长！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： qiaoyunchang@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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