4、血战渠道与终端意义在哪里

　　渠道为王的时代，可是在不同的市场，不同的阶段，具有不同的效果。对于目前的加多宝与王老吉来说，渠道与终端，可能也关系到双方的胜负，因为一旦消费者长期购买不到某一品牌，就会慢慢转移在另一个品牌身上。

　　可是，为了决战渠道与终端，王老吉与加多宝震惊人心是出现了暴力的营销From EMKT.com.cn，双方的业务人员“血战”出现，似乎在演绎真正的战争，可见两者竞争已经到了白炽化的程度。这里面我们特别不提倡暴力营销，我们所有参与商战的人，一定要记住，商战永远不是战争，只不过是发生在消费者心智的战争。

　　另外，王老吉抢占加油站方便店的资源，非常漂亮，这是加多宝没有顾及到的终端资源，特别是经过加油站的人群，在加多宝开辟了加班熬夜、吃火锅的渠道与终端之外，开车的人群可能比较接受凉茶，特别是现在堵车，更容易让人上火，就来一杯王老吉压压火也不错。

　　暂时来讲，加多宝凭借原来的渠道与终端的资源，还是在一段时间内保持优势。要不，加多宝也不用那么多的策略来拖延整个战争的时间，以达到渠道与终端的改变。

　　对于渠道与终端的争夺，或许在中国这个多级化的区域中，渠道与终端为王还是相当重要的。现在来讲，王老吉处于攻势，还需要加大人员力度，来抢占更多渠道与终端，而加多宝处于守势，凭借自己超强的执行力，不断做好保护工作，针对王老吉与加多宝的渠道与终端争夺还是硝烟弥漫啊！　

　　5、广告比拼火气

　　广而告之。这是广告最原始的目的。用在王老吉与加多宝现在使用广告传播的情况上更为适合。所以，王老吉与加多宝这两者的广告火气也比拼。

　　王老吉宣传“怕上火，就喝王老吉”，还需要进一步，若果单独宣传的话，是可以的。可是竞争不是在真空中发生的，还有加多宝在移植，必须针对这一移植挖掘历史认知——凉茶始祖，也意味着最正宗的凉茶，做出宣传的策略，我们要思考加多宝的战略出发点，是最怕什么的，就是嫁接截住，以不变应万变，那是“怕上火，还是王老吉”。

　　更有一点不解，王老吉不仅宣传“怕上火，就喝王老吉。”还宣传“凉茶，就喝王老吉。”加上红色盒装的宣传“怕上火，就喝王老吉。”缺乏正确的推广策略，标语极为不统一。（盒装本来是扰乱目标客户的心智的，现在罐装尚未巩固，为何浪费资源在盒装身上呢？特别是现在与加多宝抢占红色罐装，更多的提及与宣传，只要让消费者投入加多宝的怀抱。）王老吉广告火气比拼可能过了一点。

　　加多宝，广告火气似乎把握得很好。第一，宣传“怕上火，现在喝加多宝。”将原来的心智资源嫁接到改名之中，然后以“全国销量第一”来奠定自己的“正宗凉茶”的领导地位，这一策略非常棒。

　　我们观察到，在凉茶销量非常好的重点区域，加多宝的广告投放量真很大，反映出加多宝稳固重点区域的决心。同时，我们看到王老吉似乎在投放量上不够火气，媒体策略是否出现错误？　　

　　6、公关谁更红

　　公关活动是启动品牌的最好手段。特别是像加多宝改换“新品牌名”，王老吉要沿袭原来的梦想，都特别需要公关活动去说服消费者接受。这里，我们除王老吉与加多定的口水战的公关，重点放在两者展开的大型公关活动上。

　　王老吉选择与奥运有关的公关活动，开展了“中国罐军，吉圆梦想”，与做凉茶领导者也联系，但是此伦敦奥运，非与北京奥运相媲美，其整个效果注定无法与带给本土品牌最大的作用。所以，相比加多宝展开 “正宗好凉茶，中国好声音” 的公关活动，影响的周期非常短，自然效果就无法相比了。

　　这从媒体关注度，以及大众的关注度来看，加多宝的“中国好声音”影响更大。在《中小企业如何建品牌》一书中提倡“公关活动要指向品类”，这样公关活动的效果更加显著，加多宝“中国好声音”的公关活动，无论从选手，还是评委，都在指向了“正宗”，与加多宝争夺“正宗凉茶”的品类相关联，真是演绎得天衣无缝啊！

　　王老吉与加多宝两者之间的凉茶品牌战，胜负关系到方方面面。在两者竞争不断升级加剧的同时，可惜我们没有看到其它凉茶品牌和其正、邓老、黄振龙等做出出色的策略参与到这场凉茶品牌战中。俗话说，鹤蚌相争，渔翁得利。其它凉茶品牌为何不做一回渔翁，即使浑一下水，那岂不是让凉茶品牌战更为精彩。

　　我们将继续关注王老吉与加多宝，这注定是一场空前绝后的凉茶品牌战，胜负目前来说还是“平手”，但是在不久的将来，将会有新的凉茶品牌领导者出现，让我们带着旁观者的角度，拭目以待吧！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： goleman@12.com

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