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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 优秀销售员是这样练成的

优秀销售员是这样练成的


中国营销传播网, 2012-08-27, 作者: 郑对星, 访问人数: 1942


  法迪奥传世经典厨房2012年第一期终端特训赢培训结束了!短短的十几天里,作为临时兼顾的培训师,感触和收获都很多,通过这样的培训,让自己加深对产品知识的了解、对销售技能的理解、对安装知识技能的掌握以及对设计知识、商务礼仪的熟悉,收获是非常大的!相信学员们与我一样,收获都很大。这次培训是艰苦的,几乎是“封闭式”的培训,从一早上班,到晚上八点才结束,学员们每天要学习和掌握的知识量非常大,每个人都累趴了。作为培训师,带着学员们一起学习,不停地提问和考核,通过这短短的十几天时间里,我发现福建龙海的一位女学员从开始很普通到最后我给她打满分,印象非常深刻,她表现得非常优秀。就像我最后给她的建议:把这些良好的习惯带回去,在终端继续发扬,你以后肯定会是一个优秀的销售员! 并不是这位学员天生聪明,也不是她从事过这样的职业,她在培训期间表现得优秀,完全是靠努力得来的!在一次产品销售的考核中,我给她额外加了一分,就说明了她的努力和进步。通过此案例告诉我们:只要我们愿意付出、愿意吃多点苦,一定能成为优秀的!

  那么,这位学员在培训期间,是如何成为优秀的?下面我简单地介绍一下她的学习经过。

  第一、这位学员是所有学员里面听课最认真、学习最认真的。“笨鸟先飞”这个道理谁都懂,我们所有学员学习都很认真,听课也很认真,但是能真正用心、全力配合老师的,她是最给力的。不像有些学员,老师安排什么功课都表现得有点不太愿意,而她是没有任何怨言的。另外,用心听课,不走神、认真做笔记、不会想着玩手机,哪怕是课余休息的时间,当别人在玩手机,趴着休息的时候,她利用这个时间认真看刚才做的笔记,记忆所学的内容。她给我讲过几次:“老师,现在不像学生了,记东西总是很难!”我每次听到她这个话,都是呵呵一笑,没说什么,但是她到最后记得东西比谁都好。这就是“笨鸟先飞”的道理,智商再好,如果不努力也是白费。

  第二、这位学员每天回去都会认真复习、背诵资料、加深记忆。她因为是跟她的加盟商一起住,加盟商告诉我,每天回宿舍,她们两就在宿舍练习产品销售,互相背诵。每天那么累,当别人躺下不想动的时候,或者当其它学员出去喝酒吃宵夜的时候,我们这位学员是呆在宿舍复习当天的内容以及熟悉明天的课堂内容。我们都知道,大家在一起学习的机会时间很短,只有在这里才能给自己紧迫感去掌握更多知识,如果回到终端就没有这么多精力和时间以及这么好的环境给我们这样系统地学习了。这位学员懂得这个道理,该做这样事情的时候就应该用心去做好。所以,每当第二天我们老师提问的时候,她都会很顺利通过,尤其当PK考核产品销售的时候,她一次比一次好。第一次考核的时候,她比较紧张,说话都有点颤抖,而且也说得不是很流畅,勉强地过关了。但是即使是这样,她都能拿第二高分,因为她比其它学员讲得还精彩、还专业;第二次考核的时候,她已经把生活中的一些例子运用到橱柜销售中了,结合法迪奥橱柜的卖点、销售话术,最后我给她打分的时候,额外奖励了一分,这是其它十几位学员都没有的待遇。


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