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与美特斯邦威成长的十三年

美特斯邦威公司副总裁程伟雄的商业人生


中国营销传播网, 2012-08-02, 作者: 秦邦建, 访问人数: 1217


  2012年,是美特斯邦威公司副总裁程伟雄在这家公司工作的第13个年头,在13年里,寒暑往来,作为中国服饰品牌营销From EMKT.com.cn市场一路拼博过来的高级职业经理人,他亲眼见证了中国服饰市场的巨大变化,特别是近年来,众多洋品牌服饰纷纷涌进中国市场,给整个中国服饰销售带来空前的严峻挑战,而由他率领的美特斯邦威营销团队,满怀对民族品牌的热爱,秉承美特斯邦威“不走寻常路”的经营理念,以主动营销的姿态,坚韧与执着,用汗水与心血,为开创中国休闲服品牌营销,抒写了从增量到放量的营销传奇,传奇的背后,不仅记载一个高级职业经理人对企业的忠诚与奉献,也记录了他和美特斯邦威成长十三年的过程。

  结缘重庆   

  重庆,位于长江中上游,山水相依,重庆人爱美丽、爱时尚,爱生活,追求个性化有品味生活方式,成为这座城市一道亮丽的风景线,生活在这座城市的少男少女也喜欢逛街,进店选择自己心仪的服饰,在大街上,印有美特斯邦威字样的手提袋流动在这城市的各个角落,重庆巨大的消费市场,为海内外服饰商家提供了巨大的销售市场,也让众多品牌服饰企业纷纷加大对重庆投资步伐,争抢市场高地。

  2011年11月,位于重庆解放碑新华国际广场的重庆美特斯邦威旗舰开张,尽管店铺的规模没北京、上海旗舰店那么宏大,让人震撼,然而,他的开张却给山城重庆消费者增添追求时尚生活的好去处。重庆新华国际店开业当天,美特斯邦威公司总裁周成建率领时尚美女林志颖以及公司高管亲临现场出席剪彩,灯光闪耀,场面喧嚣且热闹。在开业式当天,有细心的加盟商发现唯独不见为十多年前为美特斯邦威重庆分公司创建卓越功勋,时任美特斯邦威公司副总裁程伟雄。不过大家还是记得他,其中的缘由:十多年前,正是因为因为他将美特斯邦威带到,带领团队播种、施肥、劳作,才让美特斯邦威这个如今人见的爱的服装品牌来让山城的消费者所熟知。尽管因忙于其他事务,不能亲自前来见证重庆最大的旗舰店开张仪式,但对大家挂念仍充满感激之情。

  记忆穿越时空,往事总是历历在目,至今,程伟雄仍清楚地记得当年美特斯邦威在进入重庆的情形:十多年前的一天,正在温州公司任美特斯邦威商务部副部长的他,突然接到总部打来电话,总部安排他立即动身前往重庆主持美特斯邦威工作,这是他与重庆结缘的开始。

  从温州到达重庆,一个完全陌生的商业市场摆到他面前,经过走街、窜店一番调查了解,原来山城重庆的服饰消费,当时几乎被港资品牌一统天下。在重庆,他先在解放碑步行街号称锅底的一家家电商场前半场开了一家180平方的专卖店,据程伟雄介绍,专卖店原本是准备提供给当地的重庆加盟商做,不料被加盟商一口回绝,表示不愿意经营,理由简单直接“美特斯邦威”没什么名气。无奈之下,他只好自己接手经营,美特斯邦威重庆分公司随后便注册成立,重庆分公司是美特斯邦威第一家远程管理的直营公司,编制共5个人,在没有任何经验可借鉴下,经营业务只好摸着石头过河,一切从零开始。

  提起程伟雄,鲜为人知,在他进入美特斯邦威公司之前,便在家乡做过百货生意,之后走出家门,曾在一些外资公司做过营销管理,这些丰富的人生经历为他准确把握市场,果敢行动的做事作风影响很大,每当看到山城涌动的人潮,他浙商所特有发现市场契机的本领也在他身上充分显现,当时,他坚信:重庆市场只要用心耕耘,一定会有所收获。

  信心往往是迎战困难的前提条件。来到重庆,尽管面临城市市政改造,美特斯邦威重庆公司的第一家店面临市场拆迁这样的现实,为了改变这种困境,他仍不失时机地采取主动出击,寻找突破办法着手化解难题。当年,他主要采取的措施与做法主要有两点可圈可点:一是突破重庆商场没有休闲服店中店的现状,先和解放碑新世纪商场的以扣点的方式开展合作,并在20平方的店中店里创造年销400多万元销售奇迹,这一招对当时美特斯威服饰在重庆和其他商场全面开发起到示范作用;二是针对山城重庆地理限制,街铺很难找,200平方米以下的店铺很少,再加之核心商圈店铺的缺乏的实际情况,他主动选择了向外围拓展的策略,在沙坪坝步行街签下同类港资品牌不敢要的300多平方的店铺,这一举动开始让对手费解,不料沙坪坝店开业一炮打响,美邦的第一任形象代言人郭富城前来重庆助阵,不仅让美特斯邦威赢得了眼球,也让重庆消费记住了美特斯邦威这个牌子。沙坪坝店精心打造的店铺环境优美,为重庆的服饰消费者提供了好去处,当年,沙坪坝店也称得上美特斯邦威系统内最大形象、最好的店铺,让同行竞争对手刮目相看。

  重庆业务销量的成倍增长进一步促进了美特斯邦威在重庆开店的速度,为了不被其他竞争对手干扰,程伟雄通过跳出解放碑的核心商圈,找到与解放碑商圈有机融合两路口次商圈开店,并和当时的皇冠商场展开合作,很快开了一家400平方的专卖店铺,这个店铺开张让核心商圈的招商的人看到了企业的实力,随后,几经选址与谈判,解放碑总店近1000平方的大店终于在2002年10月1号前开业了,这个店在当时开创了店铺负一楼和平街层的店铺经营模式,当属国内属首家独创。与此同时,在重庆区县的加盟市场通过市区直营店铺示范,招商步伐也得以快速推进。短短的几年时间, 美特斯邦威在重庆就以成功姿态,被当成样板示范典型,程伟雄采取的直营+加盟的创新商业模式,很快被总部拷贝复制,在随后的的一段时间里,美特斯邦威的市场拓展如燎原之势,迅速重庆向全国其他城市推进展开。


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