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与美特斯邦威成长的十三年

美特斯邦威公司副总裁程伟雄的商业人生


中国营销传播网, 2012-08-02, 作者: 秦邦建, 访问人数: 1229


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  职场之旅

  2008年,美邦服饰在深圳中小板成功上市,它标志美特斯邦威公司已为一家公众公司亮相在世人面前,作为长期征战市场,一路走来的高级经理人,他再次被美邦服饰委以重任,并出任公司副总裁,这是他职业生涯的又一次飞跃,他的工作主要承担美特斯邦威公司品牌在全国市场销售管理工作,进一步在全国践行他的主动营销创造的直营+加盟的新商业模式和大店策略,取得全国市场规模持续倍速增长。

  随着美特斯邦威多品牌战略的实施推进,2010年3月,程伟雄又受命于危难中肩负起美邦服饰中高端子品牌Me&City的全面管理,程伟雄从十多年的大众休闲品牌零售管理转型到从企划、产品设计、生产、营销、零售终端全价值链体系的全面管理,这是一个极富挑战的安排,成败关系美邦服饰的多品牌化,他一点也不敢怠慢,尽心尽力。据了解,由于Me&City品牌是从美特斯邦威品牌的都市系列剥离出来的,起点高,在2008年南京东路首家店开业广告很成功,但通过一年多的运作不理想,士气一度低落,欣慰的是程伟雄接手Me&City,品牌团队很欢迎的,在他看来,新品牌的成功无外乎品牌、产品、渠道、消费者是否合拍非常重要。如果其中一项不合拍都意味着失败或者需要重新去调整。在程伟雄看来,Me&City的品牌定位理想化,品牌定位没有通过产品、渠道很好的解读,终端消费者看到的渠道和产品和美特斯邦威品牌差异不大,只是换个品牌、换个面料,价格高些,但实质款式、风格不是品牌锁定消费者的需求。这些差异对于2009年的Me&City品牌运作的影响致命的。程伟雄找到解决Me&City品牌的问题点:按设定的品牌定位能否找准属于Me&City的产品风格特性和美特斯邦威品牌渠道重合的渠道差异化能否改变。这样才能迎合属于品牌消费者的需求。

  接手新品牌,程伟雄与公司上下面临巨大挑战,对新品牌各种猜忌与质疑不绝于耳,身为公司高管要在各种杂音做事,又要面对关系复杂关系更是让他深感疲惫,即便如此,他仍始终坚持自己的看法,服装市场,特别是高端产品品牌,新品牌的推出始终有一个被市场与消费者认可的时间过程,这点他和那些想立竽见影,急功近利的的想法差距甚远,程伟雄始终认为只有实践才会出真知,对于未来不可知的更新商业模式需要从市场中去实践再实践,只有进一步松绑Me&City总部自上而下对市场的管控,让门店根据需求自下而上才能推动后台供应链真正满足消费者需求。程伟雄通过对工厂的调研与产品经理制的实施,对门店管理机制和流程重新再造促使零售买手成熟,Me&City品牌迅速走上健康快速发展道路。通过程伟雄不到二年的努力下,Me&City品牌从2009年3.5亿销售规模,到2011年Me&City品牌近10亿销售规模,ME&CITYKIDS 近2亿销售,重新引领国内时尚品牌的发展。

  近年来,随着欧州金融危机,国内众多服装企业都将目光转入国内内需的增长,一时间,大家都在拼产品款式、拼渠道建设、当然也在拼品牌,甚至拼文化,与此同时互联网的网购兴起,也对传统店铺经营造成影响,行业一次又一次地经受着前所未有严峻考验与洗礼。劳动力成本管理成增长,店铺租金的飞涨,无时不在左右着服装企业发展,特别是以商贸为主的流通体系企业,形势更是令人担忧。这对与美特斯邦威共同打拼十三年的他看得一清二楚。

  与美特斯邦威打拼十三年来,兴奋与疲惫双重而至,这不得不让程伟雄重新思考许多的问题。他一直在寻找答案,也在寻找方向,寻找动力,寻找回归,也在思考一些职业经理人未来的出路等诸多问题。夜深人静,想起与美特斯邦威走过的十三年,突然间,发现自己对家庭照料太少,长期以来,家人跟随自己从重庆到成都,又从成都迁至上海地迁移,让他突然间才发现自己尽管得到许多的同时,同时也失去了许多。

  按程伟雄自己的说法,家似乎变成旅馆,对家人的歉意始终是让他挥之不去的憾事。与此同时,过去的发生的一切又像放电影式总在他脑海里浮现: 他清楚的地记得,有一次为了石家庄大店的商务谈判几次在北方的雨雪天气前往石家庄谈判,有一天晚上到北京,当天必须赶到石家庄第二天一早签约,接我去的车子因高速公路封路,只能走国道,在国道爆胎了,眼看就要侧翻冲出路基外山沟中,幸亏司机是老师傅处理得当,在饥寒交迫的雨雪天气打着电筒一起帮忙换好备胎,当夜继续开往石家庄,通过这种精神感动房东,成功签约。还有了一次,在哈尔滨,同类品牌也看中中央大街的大店,但面积超出他们的营运能力,一直犹豫不决,在这个时候被他发现机会,在同等条件没增加的情况下,当即决定可以签约全部大楼,当时企业在上市辅导规范期走程序无法满足房东当天付意向金的要求,正好程伟雄私人存折有笔钱用来房子装修,他毫不犹豫先拿出自己的钱先垫交意向金,房东让保安陪同他去取钱,房东感慨的说:“没有一个职业经理人敢自己拿钱出来支付定金,今天让她看到了美特斯邦威企业的希望。”

  点滴往事历历在目,真正地记录了一个中国营销人的工作与生活状态,在程伟雄自己看来,今天,无论是论职位,论收入早已和过去相比有天然的之别,思考中的他自己也在一次一次反问自己,是自己懈怠了吗?是自己沉沦了吗?然而每天的忙碌之余,当他重新拷问自己,重新认识自己,他也在思考自己未来的方向。

  十三年转瞬一挥间,十三年,职业生涯或许在他本人看来又将是一次重大转折,每当想起十几年来,那些与自己并肩拼博的战友们,以及社会能上对他寄予帮助和关心的人,想到自己与美特斯邦邦成长的每一步,想到美特斯邦威已超100亿销售的规模凝聚着自己和团队的付出,作为和美特斯邦威成长十三年的他,究竟他在想什么?这一切的一切,我们始终不得而知。  

  程伟雄个人简介

  程伟雄:生于70年代初,获中国电子科技大学EMBA。早年,曾在政府、国企、外企工作过;从事过多岗位、多行业工作。2000年7月,加盟美特斯邦威,任总部温州公司商务部副部长;2000年12月-2003年2月:重庆美特斯邦威服饰有限公司总经理(期间并筹办成都美特斯邦威服饰有限公司);2003年3月-2006年3月:调任成都美特斯邦威服饰有限公司总经理:2003年5月-2004年6月:筹办并兼任西安美特斯邦威服饰有限公司总经理;2004年7月-2006年3月:受命兼任广州美特斯邦威服装有限公司总经理;2006年3月-2008年10月:任总部北方区销售总监(负责华北、东北、西北等三北市场);2008年10月-2010年3月:任职美邦服饰副总经理兼美特斯邦威品牌零售副总经理;2010年3月-至今:任职美邦服饰副总裁兼ME&CITY品牌公司执行副总裁;2006年5月荣获第四届“中国营销人金鼎奖杰出营销总经理奖"称号;并被《经营者》杂志评为最佳经理人称号。2010年,在中国品牌竞争力峰会上荣获“中国最具影响力品牌人物”称号。  

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本页更新时间: 2021-01-27 05:29:44