对于小包装的500ML如何突出它的价值呢？　

　　首先消费者会思考——500ML，它适用于一般的家庭烹饪吗？显然这个量似乎是太少了。是的，对于这份500ML的“稀&贵”，似乎用一般的家庭烹饪，它的使用价值并不突出。如何突破使用价值的常规特性？并且找准适合于中国消费者的对称语境。这500ML是否可以设定它的特殊使用场合或者是使用的专属性呢？当然可以。　

　　据史载，中国山茶油历来就是皇室贡品更是养生的佳品，“养生”无论是古往今来都是中国人绕不开的一个关键词——而国人的养生之道则在于食补，而那些达官贵人更需要进补，不外乎于各类名贵食材。

　　而在食补之中，俗话说，好马配好鞍。假设我们用某一枝名贵药材进补，那些高端家庭必然采用高档的烹饪器材，否则那就是暴殄天物了。换而言之，如果我们所有的一切材料、器具等都不错，那么你的用油也一定要满足这一需求。

　　假如，通过引导告诉我们的消费者，如果用一般的油品，食补养生可能会差一些。消费者可能会下意识思考——哦，是的。不要害怕消费者拒绝这样的建议，因为这符合她们的逻辑，是有效的。然后消费者就会对号入座。那么她会做什么呢……[各位想一想就明了了。进一步探讨，有兴趣的朋友可以联系我]　　

　　对于高端品牌来说，营销From EMKT.com.cn有两种方式，其一是既定于某一类需求营销一种使用方式。其二是既定某一类群体营销某一种心智需求——这是市场细分。

　　市场细分是通过消费者的需求进行的差异化目标选择，它能更清晰的建立与消费者之间的关系。

　　假如这500ML仅在家庭进补汤品中的使用，它的天然性更能保证进补功效。那么我们将油与名贵补品（或特殊的使用方式）关联在一起，那么我们的油也显然更与众不同了。　　

　　如何认知品类&品牌

　　有一个形象的比方是：如果说品类是一个高端社交圈，而品牌则是圈中每一个人物——记住必须是人物，不是人物没有人会记住他/她，也没有人会对他进行认知，就因为他/她没有识别标记。

　　比如，圈中的甲公子可能是圈中的意见领袖（强势），而乙小姐则可能是文艺范的代表（气质），而丙先生则可能是古典音乐的海归人士（忧郁），而丁可能是自由主义者（狂人）……在一个社交圈中，每个人都有自己的定位——这就是依据个人的特色而在众人认知中形成定性的私人情绪了。人们在通过一个词汇，或者一个短语来认知一个人，进而通过他的言行举止（品牌传播）进行相应的联想。

　　这大概就叫做对号入座。

　　这，就是她。这个她，是惟一的。而我们的品牌必须在品类中构建属于消费者的私人情绪，必须基于市场语境、消费者需求及竞争架构给予自己一个清晰的定位，从而在消费者的心智中形成一个独特而惟一的品牌认知。　　

　　中国山茶油当务之急就是——必须基于东西方饮食文化的差异重新构建其行业品类，然后找准消费者的消费需求，发展细分市场及延伸产品——进行品牌的差异化定位，从而将之前与橄榄油的品牌竞争及不对称的品类竞争，再提升为东方与西方饮食文化的不竞争。

　　（在此多一句，据说广州无形机构出了一本新书就叫《对号入座》，虽然对号入座并非新语素，然而确为能够形容——成功打造品牌的一个可行的说法。）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： huohe5132@12.com

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