7.增加一些有实际力度的抽奖活动或者其他与消费者互动活动，QQ币之类的粉嫩方式适用于常规销售，对非常时期阶段销量冲击没有意义。如果不调整为迷你装，罐装的原有消费人群和潜在的瓶装消费人群中能有兴趣有时间消费QQ币的低龄人群比例很低

　　8.有十足底气的话先小范围做一下民调，之后放大为委托有影响力的门户网站做大范围民意测验，了解民众对此事的看法和态度，用民意引导和影响更大范围的民意，既坚定自己的信心，也能更快做好应及早做到位的与消费者及各界的交流引导和铺垫。一切由心而生，如果还没有抓住消费者的心，打动消费者的心，再磅礴亮丽的方案都不会完整和完美　

　　9.继续进行公益活动，不在于投入力度，在于效果和声势。比如贫困山区孩子免费午餐的慈善公益接力活动，比如暑期中高考中考的一些慰问性公益活动，比如高校的一些创业大赛、辩论大赛、求职、烹饪等轻松实用的技能比赛，需要抹平营销中过于商业化的一些痕迹和近期由于与广药频频交锋带来的一些负面影响。增加几十万的公益投入和热点软活动效果远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。重新启动的全国贫困大学生助学活动值得肯定，但还需更加丰富，公益活动与营销活动均不必硬拼投入，同样的费用可以办更多的实事，做更多的活动，产生更大的效果。

　　10.避免一切对品牌和企业形象可能有负面影响的不当言行和冲突，不受对手影响，努力做足功课，独善其身，用品牌运作实力挽回观望和流失中的消费者。

　　11横空杀出的吉婆婆包装策划方式与初期王老吉极为相似，吸引了不少眼球。如果与加多宝同祖同宗，一脉相承，自不必提。如果是另外杀出的绿林草莽，除了价格拼争，最终比拼的还是渠道和终端的功夫底韵和对消费者的吸引和切近的能力。

　　加多宝商战实质营销思索系列请搜索本人全部文章。多年医药合资并购及全国营销管理经验，熟谙中高端药品专业化销售（专业化招商为主）和消费品品牌市场营销，视野准确独特全面。倡导实质营销，大产品包装运作能力强，各地销售队伍和客户资源网络成熟，善于快速抓住问题核心和本质，对各种类型企业进行实质性营销管理与全面管理快速提升改进。博客http://blog.sin.com.cn/szyxgzs（实质营销工作室），邮箱: pharm_consult@yaho.cn

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