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执行力打折背后的“后方”隐患


中国营销传播网, 2012-06-20, 作者: 刘雷, 访问人数: 2673


  执行力的问题,是一个很流行但又很尴尬的问题,流行在于现在几乎所有的企业都在强调执行力的好处,似乎都在做执行力的问题研究;尴尬的是除了一些大企业执行力相对有些起色以外,很多正处于发展阶段的二三线企业的执行力问题一直差强人意,领导在反复责怪下属的团队执行力差,相关责任人最后都将责任推给身处一线的员工,不排除有个别团队成员投机取巧,偷懒耍滑,但也有兢兢业业的那一帮子人做了“冤大头”。事情尽力去做了,但由于客观的原因,自己无法改变的状况而背上执行力差的头衔。好的执行力需要好的领导力和方法导向,并且创造一定的实现路径,而不能将自己源头上的问题,也卡给自己的团队。笔者简谈下执行力打折的背后隐患。

  隐患一、领导力不强,团队向心力力差

  老生常谈的营销From EMKT.com.cn界经典故事:狮子和羚羊的故事人人知晓,作为团队领导,你是狮子还是羚羊?需要团队领导自己去深深首先反思下自己的处境和做事风格。如果你是狮子型的领导,那么你的领导作风会感染团队成员,你的气场会震住你的团队,可谓不怒而威。这样的领导去领导团队做市场,几乎成功了一大半,团队首先是信服和愿意跟这样强悍的领导开疆掠地,跟这样强悍的领导在一起会底气很足。再谈到执行力的时候当然也会向领导看齐,一是跟领导走,而是畏惧领导,推动行动节奏,执行力自然会很高。反之你若是羚羊型的领导,结果则很明显了团队对你没信心,你在他们心中没有威信和分量,你讲的话,安排的事情,在开端就会出现打折,执行更是打折。所以作为团队的核心领导,建立自己的威信和领导力,是搞好团队执行力的前提,对与这方面欠缺的人需要前期,需要在建立自己的威信上面多下功夫,例如有成功的市场操作的诠释,带头去做一件典型有难度的事情,为员工解决实际的困难,慢慢打造自己的领导力,加大团队的向心力。这样执行力的才会有提高。同时对与执行活动的奖惩考核制度,建立榜样员工,刺激团队争上游的管理团队方法也是提高执行力的诸多有效方式,总之,领导力很关键。

  隐患二、执行方案繁琐复杂,执行起来力不从心

  执行力提高的一个方法,就是执行的活动方案或交代的事情能够落地,笔者从写过一篇文章叫落地运动,这个事情首先是很实在,可以操作的,有些企业领导人员似乎为了体现自己高超的策划水平,将一个简单的方案搞的像一个大的报告,事项和明细、表格、策略很多很广,面面俱到,结果感觉这项活动全是重点,结果重点太多,反而感觉没有重点,太多的问题去执行,首先让业务人员感觉是懵了,这么复杂啊?结果还紧跟着这个报表,那个报表的明细逐项需要每天跟踪填写。我不是否定这种方式,这种方式对于一线品牌企业并且历练很久的业务人员来说可能执行起来有很好的效果,作为二线品牌的企业在前期做市场的时候这么复杂的东西对于他们来说就是加大负担,让他们找不到重点,加之经销商团队如果也不是那么完善的话,最后这个活动首先是执行的四不像,没达到销售效果,也没达到形象效果,但你要求做的都做了。就是执行结果不好。还有关于报表的填写,由于你的报表很复杂,可能你也很急着催报表,为了应付上交的数据一定是在真实的吗?你相信吗?我是不太相信。那么最后做这么复杂的方案到底是为了作秀?还是为了要好的结果呢?肯定有人跳出来要说,为了要好的结果我才做这么复杂关注细节的方案的,对,那么这么复杂的东西,如果业务人员做的很完美了,他有这么大的能量,可能他早就不做终端了吧。业务团队,特别是终端业务团队他们确实需要去做些精细的工作,但能力是一定的,能力的提高是需要时间和层次的,太复杂的东西,如果需要通过“造假”能力去完成,与此,我不如需要将事情真实的东西做好就可以了。这样的问题其实需要领导者去做两方面的考虑:一是:将方案的制定尽可能的简单化,将复杂的东西提炼出来,而不是故弄玄虚的“吓到下属”。简单的东西才可能有好的执行。二:如果该项方案确实十分重要关系到战略上的高度,必须面面俱到,那么请将这项工作进行合理分解给团队,例如终端建设一个人主要复杂,报表信息收集处理另外一个人,这样将压力适当分解,让团队成员尽力为之,因为一个人的能力和精力毕竟是有限的,过于强调面面俱到不是一个人可以执行到位的,分解后效果会更好。这样的话执行力的问题也会得到一个新的提升。


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关于作者:
刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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