【差异三】“虚”与“实”的不同。　　

　　“天上飞，海里游”，实际上就是他们说的“务虚”的意思，但有时候是要务虚的，比如讨论，头脑风暴，某些建议••••••但很多时候，这个词并不准确，因为这个词经常被误解和误会。咨询、策划、品牌是务虚吗？你接触到的品牌，实际上都是活生生的，哪有一点虚的成分呢。　　

　　当你看到巨大的M的时候，你会想到麦当劳，当你看到牛仔形象，你会想到万宝路等等，这些所谓的品牌形象都是印在你的头脑里，让你选择此类商品时就第一时间想到它。　　

　　很多时候，务虚和务实一样重要，如果仅仅低头拉车而不抬头看路，会很危险的。只有方向是对的，务实才有真正的意义。　　

　　【差异四】战略与执行的不同。　　

　　战略是企业为了保持竞争优势而进行的一种选择，是确定企业的未来方向。主要是基于竞争的考量，没有竞争，其实是不需要战略的。 企业战略归结起来就是在三种战略中方式中找到合适的一种，即：波特的三种战略模型，差异化，成本领先，聚焦。　　

　　明确了战略，知道了方向，执行才有意义。中国其实最不缺的是执行，看看每当国际运动会，赛事来临的时候，一夜之间，街道变得美丽了，绿化也亮丽起来。这就是执行力！但中国企业的战略不要仅仅变成一对王册子才好，而且执行力也不要变成应付、假象。　　

　　很多老板只是要求结果，不看过程，实际上没有过程哪有结果呢。都知道，但做到很难。不在乎战略，不关心过程，一定做不好营销。　　

　　【差异五】品牌与销售的不同。　　

　　品牌和销售（营销）本来就是一体的，但为了方便叙述，经常将其分开进行论述。策划人、广告人经常说品牌，企业高层也经常品牌不离口，但对销售人或者销售管理者而言，品牌很美，但总显得有点遥不可及。　　

　　品牌也好，营销也好，都是为了更好的把产品卖出去。但在做品牌和做营销的过程中，重要是不一样的。主要是，品牌要解决的问题是跟消费者沟通的问题，是长期的形象问题；而销售主要是解决跟消费者价值交换和传递的问题，这不是一个问题，但它们是不能分离的。　　

　　如果把销售和品牌分开，一定做不好企业，做不好品牌和营销，但如果认为做销售就是做品牌，那也一定做不成卖得更好的品牌。反之亦然。

　　小结：　　

　　当然还有很多不同，点和面的不同，利益影响不同等等。

　　做咨询也许是这个世界上最幸苦的职业了，不但要为本公司负责，还要为客户，甚至为客户的客户负责，想办法，构思策略，沟通，还得协助或者以我为主去执行。但没有销售，营销经历的咨询和策划，也是经不起市场检验的咨询和策划，一定要有营销的背景和经历，才能将咨询和策划做到高水准。　　

　　其实，咨询、策划一样既可以“天上飞，海里游”，也可以“地上走”，以上三者齐全，岂不是营销界的一大幸事！反之，如果销售人能够做到以上三点，岂不是更上一层楼，提升到了企业领导者的境界！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com

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