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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 论销售人员的发展

论销售人员的发展


中国营销传播网, 2012-05-21, 作者: 崔迎, 访问人数: 1872


  有时候,我经常问一个问题,为什么很努力的销售人员并没有创造业绩,而且自己也没有得到提升;为什么很有能力的销售人员也并没有创造业绩,而且自己也没有得到提升;为什么很有经验的销售人员也并没有创造业绩,而且自己也没有得到提升?销售人员的发展,到底与什么有关系?难道仅仅是运气,我想应该不是。

  首先,我想对两个概念做一个澄清,一是勤劳,二是辛苦;乍一看,好像是一个意思,深入的分析,确实是不同的概念,坦白的讲,目前大多数销售人员很辛苦但不是很勤劳,辛苦因为要完成公司的目标,又要考虑经销商的实际情况,把自己处在了公司和经销商之间,或者是矛盾中间不断的解决问题,又要接受公司的战略思维和经销商的现实想法对冲;因为每天要解决很多的问题,所以很辛苦,同时也很心苦。而勤劳则是发自内心的主动去思考,主动理顺的思路,主动去做试点与实践尝试,因为是主动的去做,所以实践中并未是每天不断去解决问题,当然会遇到困难,而这些困难则是迈向目标的障碍,过去了就有价值。而问题则不同,问题是解决了一个又制造了一个,所以说,勤劳的人其实并不辛苦,辛苦的人其实未必勤劳。某种意义上讲,就是主动与被动,这中间就是差异,就是我们有没有建立一个思维化的发展,而非经验化的发展,我们追求的是投入度,而并非辛苦度。

  一直以来,我相信大多数销售人员不缺实际能力,但缺乏如何让自己能力发挥的能力,缺乏如何培养自己的能力,更缺乏认识自己能力的能力;所以,很辛苦,但未必创造价值。

  做为一个人,说复杂会很复杂,谈几天都谈不完,说不复杂一句感悟的话,就可以概括。人这辈子要么是自欺欺人,要么是自娱自乐。有的人活得累,有的人活的快乐。而这一点与人的成就,人的所得是没有关系的。换句话讲,人或者并非是为了证明什么,而是在追求什么中会成为什么而得到什么!

  简单来讲,人就是四力的作用结果。一是愿力,二是心力,三是思力,四是行力。对于也是我们身体的四个机能,而且是相互的作用。天地间任何事物都是在变换,人也是这四力的不断循环过程,只不过有的人是良性循环,有的人是恶性循环,表现为状态越来越好或者状态越来越差。

  首先,人都不是完美的,这一点是需要我们首先理解的,既然不是完美,就说明,我们有缺点和优点,只是大多数人,知道自己的缺点,但从未正视自己的缺点,因为人总是希望自己是完美的。什么是完美?能让自己的优点得到有效的发挥,而自己的缺点能没有发挥。我想这本身就是完美,而解决这一点,必须靠外力,既然靠外力,就要能容纳,很多人是没有容纳让自己的缺点不发挥的外力。

  什么是愿力?愿力就是我们的勇气的来源。我们为什么会害怕,其一是我们感觉自己无法把握,其二是我们担心失去现在所拥有的;因为我们思考的太多,所以越来越不敢经历,而佛教里会提出“不思”就是让我们摆脱思维的障碍,我并非是崇尚佛教,但这方面他们做的确实很深了。所以,我们有没有问过自己,我们给自己的愿望是不是发自内心的,是不是把它做为我们生命中的一部分,敢不敢因这个愿望而放弃其他!在追求这个愿望的过程中,你感觉到快乐了吗?而这一点需要突破一个障碍,就是相信;其实相信不相信是相对的,只是让我们处在哪种状态。但对于愿望来讲,相信则会增加自己的力量与勇气。你会发现,我们越是相信自己的愿望,越会发现自己的运气会越好……菩萨都会保佑我们。为什么呢?因为我们越是相信自己的愿望,越是积极,越是状态好,越是能从利己的方向看现象,而看不到非利己的现象(所有的人都是选择性看现象,关键是你如何选择),越是感觉环境有利于你,越是感觉运气好。不管你发没有发愿,你这辈子都要度过,我们所追求的是我们是在一个什么状态下度过。所以,做为销售人员,我们对自己必须要发愿,而且不断的强化,就象僧人念“阿弥陀佛”一样,越是不断强化,越有了勇气与力量,越会降低我们的负面思维的影响。至于说,我们发什么愿,这一点就要去认识自己了,人是时间与空间的产物,人有着环境造就的本能(没有人生下来就有想杀人的邪念,人生下来就知道饿了要动嘴);人就是整个世界,因为世界都是你看到的世界。所以,发什么愿,并非是让实现这个愿望而得到什么,因为得到是有限的?而是,你发什么愿,能让自己从现在开始处在什么状态,因为成为是无限的。所以,我们需要给自己发个愿,让自己成为什么?做为销售人员,既然选择了这个职业,过去的选择其实也是一种机缘,并非有选对和选错之说,只是我们面对自己和环境的对冲的时候,会给自己找一个借口,平衡自己,说可能自己并不适合做这个职业来平衡自己,让自己继续活下去;因为,我们已经养成了中国From EMKT.com.cn人独特的平衡思维。而我相信,你发的愿望越是高,你的利他心里就会越高,(人就是在利他和利己心里中平衡)你的力量就会越大。为什么共产党培养出了那些视死如归的员工,因为发的愿很高,力量很大,利他大于利己。而从价值汇报的角度,现实来讲,你成为什么,自然会得到什么?没有是得到什么,而成为什么的。你可以给自己发愿成为全国最优秀的专业销售人员,你也可以给自己发愿成为最优秀的管理者,你也可以给自己发愿成为一个?

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