三个和尚的故事，给我们的启发：

　　1：规章制度不全,陈旧过时，

　　2：分工不明确，吃大锅饭现象，

　　3：纪律松弛,管理混乱,

　　4：没有统一领导，

　　　经销商应对策略：

　　1：四定:定岗位,定工作,定人员,定责任；

　　2：四个方面:职责,权限,工作内容与要求,检查与考核；

　　3：行为规范化,管理制度化,工作目标化；岗位责任化,行为文明化,衣着整洁化；

　　　 早会和晚会制度；

　　4：营销创新能力;

　　5：全员的执行力;

　　6: 和厂家的合作忠诚度和对厂家的领悟能力；

　　二:产品升级:提升产新线,合理分工厂家和产品线;

　　　关于产品方面，经销商朋友认为经销的产品越多越好，合作的厂家越多越好；在我服务众多经销商的案例中间来看，不一定啊。这里面还有一个关键点我们要把握，一个经销商具备三个品牌之后才有机会迅速扩张：个人品牌，产品品牌，公司品牌；这三个具备了，你才有资本做大做强；

　　　关于新产品的推广，有机会大家关注我的文章，下回详细分析新产品的推广策略。

　　三：营销升级:走出去,做客情。

　　　经销商深度营销的思路创新：

　　1：未来的竞争格局是营销一定下沉；

　　2：市场一定要精耕细作，竞争的必然；

　　3：公司高速成长的需要；

　　4：达到高市场占有率必须要做到“深度营销”；

　　5：公司集中精力做研发、生产，战略规划，经销商更多的要充分发挥市场开拓的重任；

　　6：提升品牌知名度和行业影响力；

　　经销商营销还要做到九个字：就是在你经销的区域随时让消费者对我们的产品能够：

　　听得到，看得到，买得到。如何做到这些，留给大家思考；有机会再作分享。

　　江猛老师　qq　810957917　　邮箱：freedbird@12.com　电话 13598083492　欢迎交流意见。

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