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产业链头尾相接 智能手机市场再现变局


《中国企业报·消费电子周刊》, 2012-04-23, 作者: 丛健康源, 访问人数: 1380


  当智能手机的裸机价(不再是套餐价格),全面步入千元时代,是否意味着这一产业新一轮变盘的提前开启?

  今年“五一”当你再去逛国美电器时,会惊讶地发现,智能手机进入一个真正意义上的“千元时代”。以往2000元左右的智能手机,只需千元就可以轻松搞定,这完全不同于此前中国联通、中国移动们推出的“话费绑定”等需有其它附加条件所推出的“千元智能机”普及潮。

  《中国企业报》记者获悉,在这一浪潮的背后,是由一对“奇怪”的组合——国内最大的家电渠道零售商国美与全球领先的智能芯片制造商高通共同推动的。

  日前,国美集团与美国高通共同宣布:双方将联合中国三大移动运营商,诺基亚、摩托罗拉等全球主要手机厂商在智能移动终端设备联合定制、前沿趋势研究等方面展开深度合作。这是移动通信行业芯片厂商、运营商、手机厂商与渠道零售商第一次达成全产业链的跨界合作。

  这两家分别位于智能手机产业链中头与尾的企业,他们的联手试图打造一条看似很传统却又很新颖的商业模式:两者都以最优的价格向下游销售产品,最终依靠刺激市场消费的规模化井喷获利。

  今年3月,长虹集团旗下的国虹手机已经推出售价仅699元的智能手机。千元智能机将逐渐成为手机市场的主力,预计2012年1500元以下的手机将达到9000万台。这意味着,在“国美高通”共同推动下,国产智能手机的裸机价步入千元时代,不仅可以获得广泛的市场空间,还拥有丰厚的利润空间。

  据中怡康统计,2011年,中国手机市场的增速远高于家电市场的整体增速,特别是智能手机一直保持着104%的超高增速。2012年市场销量有望突破1.4亿台。

  面对如此迅猛的发展速度,价格仍是阻碍“全民智能手机时代”的最大拦路虎。ZDC数据显示,2011年智能手机市场均价2321元,大部分消费者对手机价位的需求仍在800—1500元之间。要想达到这一价格区间,仅靠零售商大规模采购或是制造商拼命压缩成本明显是不够的,于是“全产业链联合定制”的思路应时而生。

  国美电器集团总裁王俊洲指出,通过“全产业链联合定制”的手段,完成智能手机价格的大幅度下降,而且这一价格还能够让厂商、运营商们都能“有利可图”。关键就是我们对于消费者需求的把握以及借助旗下最大的手机销售渠道,在厂商和消费者之间搭建一个“低成本、高效率”的营销From EMKT.com.cn平台。

  日前,国美与三星、诺基亚、摩托罗拉、索尼、HTC、联想、华为、中兴、酷派、天语、海尔、海信等厂商共同签订高达1200万台手机采购订单,届时国美旗下门店的智能手机销售占比将提升至80%。





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