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浅谈弱势区域市场如何构建“疯子”营销团队


中国营销传播网, 2012-04-20, 作者: 朱朝阳, 访问人数: 4800


  有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。

  相信负责过弱势市场的营销From EMKT.com.cn人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈利水平低下,产品动销慢,无点击率,价格混乱等,内有一潭死水的销售队伍,人心涣散,十分棘手,攘外必先安内,如何组建一支野性销售团队迫在眉睫?粮草未动,组织先行。

  弱势市场销售队伍特点:1.付出不等于收获,付出的多,收获的少

  2.无方向,无目标

  3.不被公司领导重视,晋升机会少

  4.人员流动性大

  5.无积极性,无战斗力

  6.专业技能差

  7.抱怨情绪严重,被分到弱势市场就认为自己的命运不好

  8.能者早就走掉,平者还在等待,庸者长久留守

  知其因,方可对症下药,笔者自己组建的营销团队称之疯子营销团队,疯子顾名思义是另类或神经不正常,但笔者认为带着“对宗教般的虔诚和热恋般的疯狂去做销售”,定会士气高涨,一鼓作气,打仗拼的是士气,要的是亮剑精神,笔者总结以下几点;

  1. 和谐团队环境的构成

  一滴清水放在一杯污水中,结果还是一杯污水,首先治理与优化不良的团队环境,创造和谐积极向上的团队环境

  恶性团队环境特征: 1.小团队意识严重

  2.防火墙—新人无法融入

  3.工资待遇不公平公正公开

  4.做作之人横行

  5特殊人特殊权的存在

  6.小算盘意识严重

  7.领导的官僚主义严重

  笔者营造的团队环境,秉承的就是“人有多大胆,地有多高产,能者上,平者让,庸者下,脑袋决定口袋,公平公正公开”的管理原则,摒弃一切不以出业绩的借口与理由,客观公正的去评断一个人,也许会因某个团队成员不明白是非做出或说出有悖于管理艺术的事情,但作为管理层不应该因个人的爱恨去阻止或扼杀这种行为的发生,要从大局出发,“不谋全局者,不足谋一域;不谋万世者,不足谋一时”。笔者所带领的团队口号“我们都是特种兵,我们擅长海陆空作战,我们的作战能力敌军无法复制”。

  2. 士气的打造

  狭路相逢者勇者胜,敢于亮剑,善于亮剑,不相信眼泪,一鼓作气,要坚信没有做不好的市场,只有做不好市场的人,作为管理层,首先自己要有必胜的信心,即使市场上遇见客观困难,也要藏于心,坚信“故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能”,唐僧取经还得九九八十一难,更何况我们,杜绝消极情绪的蔓延,倡导屡战屡败,屡败屡战,越挫越勇的战斗精神。

  记得当时一个业务员三个月没有攻占下一个专场餐饮终端,就发出毒誓:“再拿不下一个餐饮终端,我死在外边”。精诚所至,金石为开,结果他攻占下终端,而且后期他的市场工作做的也是有声有色。

  3. 领导的自我修炼

  兵熊熊一个,将熊熊一窝,作为一个团队的最高指挥官,要充分发挥自我魅力和加强自我修炼。


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