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浅谈弱势区域市场如何构建“疯子”营销团队


中国营销传播网, 2012-04-20, 作者: 朱朝阳, 访问人数: 5411


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  自我修炼:

  1. 以身作则,身先士卒。

  上梁不正下梁歪,古语曰;其身正,不令则行,其身不正,虽令不行。

  2. 自我的专业技能与领导艺术

  渊深则鱼乐,树古则鸟来。凝聚力向心力的打造,80后已经成为工作的主力军,他们的渴望就是畅想成长,如果管理层自身的业务技能都很平庸,那就很难去驾驭80后,更谈不上追随者,相反,能从领导身上汲取业务营养,使自身得到成长,即使有时其他方面没有达到满足,他们也会始终追随着。

  3. 克服官僚主义 

  要从团队中来,到团队中去,深入团队中,切实了解每位团队成员的生活及思想动向,给予及时解决,拒绝高调,着实为团队成员提供坚强的后盾。

  4. 情商的自控  

  绝对不能以个人的得与失,爱与恨去界定团队中的某一人,这一点要求管理者自控能力很强,否则很难做到。

  5.个人情操与修养 

  作风正,无不良嗜好,否则,整个团队带的也是乌烟瘴气。

  6.自我威信的树立  

  行动上要做到:“言必行,行必果,威信就是从细节上着眼,从点点滴滴的事情做起,自我约束,自我承诺的及时兑现,危难之时,势压群雄的表现。

  7.胸怀   

  胸怀大小决定格局大小,不要担心教会徒弟,饿死师傅,笔者见过很多领导不敢去培育下属,不去点拨,甚至压制,靠自身的领悟,问题就是担心下属去超越他代替他,也许他不曾想到,下属的晋升数量也是自己卓越领导力的一种表现。

  4. 远景目标

  拿破仑一句名言:一切成就的起点就是渴望。欲得其上者得其中,欲得其中者得其下,欲得其下得其无。可见目标的重要性,目标是一个团队冲锋陷阵的动力。笔者认为目标的制定遵循以下几点;

  1. 目标任务是否合理

  2. 目标是否明确

  3. 目标的制定是否进行过沟通交流与互动

  4. 目标达成的措施是否详细落地

  5. 目标达成的奖惩措施是否详尽

  6. 目标制定避免虚夸风与三拍(制定前拍脑袋,制定时拍胸脯,制定后拍屁股走人)

  5.人员的管控

  古语:“视其所以,观其所由,察其所安”。知人方可善用,所以因人而用,因人而育,选人,育人,用人,留人是件很不容易事情,笔者认为应注意以下几点

  1.坚决不用和团队文化格格不入的业务人员

  2.对号入座—根据个人性格特征去分配不同的市场与客户

  3.沟通的艺术。万事在于沟通,因人而变,选择不同的沟通方式

  4.人性化不等于人情化,莫把工作生活混淆,慈不带兵,不要因为市场弱,因为各方面原因,怕留不住人,把人性化等于人情化,生活上可以像长辈一样给以关心,困难予以解决,但在工作上绝对要该出手时就出手,因为正常的批评是为使更好的去成长,去传授他授之以渔的方法与技巧,一种生活的本领,赚钱的技能。

  5.危机意识 流水不腐,户枢不蠹,业务人员一旦超过一年以上,懈怠拖拉态度严重,所以要不断注入新鲜血液,或业务人员所负责市场互调,使整个团队不停地活力四射。

  6.多看少听。对于回报的市场情况更多的管理层去落实去监督

  7.协助销售人员做职业规划,让其有所追求。

  8.关于奖惩。

  奖就得奖个心花怒放,罚就发个心惊肉跳;要及时兑现奖罚;奖罚要分明;及时认可与肯定,所以自我满足放在马斯洛需求理论的最后一个层次,好与坏都一个样,何必辛辛苦苦的做好呢。  

  6.执行力

  关于执行力,众说不一,笔者认为执行力就是要不停地去跟踪落实检讨一个反复的过程,直到一种行为变成一种习惯,笔者曾经观察过,大会小会上说要做终端生动化建设,可是办事处的生动化物料半个月都没有动过,后来,我每天早上在门口,每个人必须带多少张海报,多少套推拉贴,然后每天晚上回来看你贴过的照片,然后坚持了一个月,后来大家就养成一种习惯,每天不贴感觉少点什么。

  7.制度

  无规矩不成方圆,制度是标准,是个杠杆,制度不能朝令夕改,同时要到有法可依,违法必究,执法必严。

  8.学习力的培养

  瞄准比射击更重要,战场上就是奋力杀敌,战后就是苦心修炼,战斗的技巧与方法。

  上下同心者胜。

  1. 例会与实地学习   不定期的组织会议,商讨对市场最新动态的看法,及时回顾工作地得与失;实时实地的去学习现有工作做到位的市场,相互沟通与交流,及时提出下步工作改进方案;

  2. 培训  他山之石,可以攻玉。内容为谈判技巧,客户开发与管理,线路拜访等

  3. 总结  比如办事处办每个人的经验与心得写在统一本子上,形成“葵花宝典”。

  4. 演练  模拟谈判

  水无常形,兵无常势,只要万夫一力,天下无敌,弱势市场也一定会变为强势市场的,相信团队的力量。

  朱朝阳,从大学毕业至今一直从事快消营销工作,一直在啤酒弱势市场摸爬滚打,学院派与实战派的结合者,实效营销的践行者,擅长运作弱势市场的突围,团队管理,培训。自嘲是一个为梦想打斗的疯子,欢迎业界精英沟通交流指导!电话:13598060376 QQ;515204000 电子邮箱:515204000@q.com

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