第四：做好充分的广告宣传，达到人人皆知的效果。

　　一个好的策划方案，如果不能很好的传播出去，就算是执行环节很到位，效果也会打折扣。因此活动过程中广告也是非常重要的，因此各个品牌务必把各自的品牌形象广告位用于活动宣传，同时分析区域内有效的广告宣传媒介要进行投放，因为危机下的消费者是很恐慌的，充足的广告宣传造势能提振消费者的信心和购买欲望。在枣庄的核心主干道，商业中心的临街户外广告都有此次砍价会的广告宣传，而且篇幅还很大，很有气势，从广告宣传上给顾客传递的就有一种很强烈的信心，一定是最低价，一定是最优惠的信息。

　　第五：做好活动前的客源征集。

　　充足的客流是活动成功的前提，因此活动之前务必要进行客源的征集，目前普遍采取的形式是销售砍价会的门票，通过销售门票获取目标客户的信息，利于有目的性的跟进和砍价会砍价方案的制定，保证活动现场的人流。2月25日在山东的枣庄，欧派联合几大品牌举办的一场砍价会，就采取了活动前销售砍价会门票的方式，把有装修需求的客户，通过联盟品牌各自的目标客户，一网打尽吧客户全部召集到酒店，再现场进行煽动。

　　第六：及时做好信息的反馈和纠偏。

　　参与砍价会的各个品牌定期要进行客户资源的共享和反馈，有利于各个品牌的意向客户能及时进行跟进，确保客户不被流失。同时在砍价会活动过程中，针对现场表现的异常情况要进行及时的分析和总结，有利于还没进行的品牌吸取经验执行的更加完美。枣庄在第一场活动结束之后，联盟品牌负责人和对接人都聚在一起对活动过程中出现的问题进行了讨论，砍价师对品牌对接人也进行了相应的点评，针对不好的地方也进行了相应的改善，避免了第二场砍价会中出现类似的错误。

　　第七：配合砍价师做好现场气氛的控制。

　　在我们日常是促销活动过程中经常会要求终端进行布置，营造出活动的气氛，在砍价会上也是同样的道理，现场顾客的气氛会影响顾客下订单的决心。顾客一般看了几个品牌之后都会出现疲惫，这个时候要做些能带动顾客互动的，比如有奖问答、比如开个小玩笑、比如搞个秒杀让顾客把注意力集中回来，这样再配合砍价师对活动的流程进行逼真的对抗，对抗的越逼真，消费者心里越爽，最后下单的就会越多。

　　第八：设计合理的砍价产品和产品结构

　　砍价会其实就是一个针对中端偏低的消费群体，在设计砍价产品的时候一定要考虑这些消费群体的消费习惯和购买能力，为什么有的砍价会到现场的人很多，可最后的效果很不好，因为品牌拿他们的高端产品去砍价，砍价完了之后，别人还是消费不起，肯定不可能买的。砍价会其实就是把这些低端的客户群召集起来，搞几个特价产品进行炒作，通过现场的气氛带动整个区域市场即将装修的目标和潜在客户的关注，有一部分高端客户他们也许会到现场观摩，还有的高端客户会关注此次活动，最后也会通过传递出来的信息来了解情况，人都有一种从众心理，如果砍价会期间操作的很成功的品牌，相信砍价会结束之后，还会有更多更有质量的客户出现，从某种意义上来说，砍价会也是一种造势的手段、宣传的途径，只是这种造势和宣传的效果会更具有说服力，因此操作砍价会的时候务必要设计好产品和搭配好产品结构。

　　随着体验式营销From EMKT.com.cn，情感营销逐步成为目前消费者认可的主流销售模式，砍价会这种融合体验式销售和情感销售的模式促销活动便能取得很好的促销效果，砍价会融合目前主流销售模式只是一部分的原因，最终是否能取得圆满的成功，还要对活动操作过程中相关的操作要点进行把控才能确保活动能取得最终的胜利。

　　谭晓平，专注服务于家居产业。从终端一线走来，潜心研究泛家居行业，丰富市场实战运营经验，对橱柜企业的招商、渠道建设、市场规划、店面盈利模式、促销策划执行、主动营销等都有丰富实战经验。是中国营销传播网、第一营销网《销售与市场》等专栏作者，多篇专业文章发表于各大媒体。橱柜营销实战谭晓平：TEL:13928286151，QQ:718520922欢迎有志之士共同探讨橱柜行业大未来！

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