近几年来，从沿海地区开展的砍价会逐渐向内地迅速发展，在今年严峻的市场形势下，砍价会逆势出击，取得巨大成功。以湖北为例，在2012年3月，孝感市区有3场，进入4月，又出现6场砍价会，在湖北全省，各个县市都在积极筹备类似活动。在市场激烈的竞争下，砍价会依然成果丰硕，取得积极成果，并迅速传播。结合各地开展的砍价会，为使得将要开展砍价会的商家取得更好的成果，接下来将就砍价会操作关键点做出探析。

　　一、成立异业联盟

　　归根究底，砍价会其实就是异业联盟的一种落地表现形式，它是由异业联盟组织并实施的，因此，操作砍价会的第一步必须是成立异业联盟。在全国范围内享有盛名的联盟组织当属——冠军联盟。对于异业联盟组建问题，在此不再详细阐述。

　　二、成立项目组

　　在大中城市，联盟组织最好成立两个机构，一个是老板会，相当于董事会，由各品牌老板组成，负责各项工作的决议，监督活动的进行；另外是组织一个执行机构，由每个品牌出人构成，必须保证这些人员是全职为保障本次活动的顺利进行而服务的。在中小城市，上述两个机构可以合在一起，能够保证活动执行即可。

　　作为执行机构，根据活动全盘操作所需要从事的具体工作、联盟成员个人特长，进行项目组的组建以及人员分工。不论是项目组的组建还是具体职能的划分，都是根据活动进行的流程来细分的，这个流程务必贯穿至活动完整进行的方方面面。进入项目组的人员是为联盟服务的，务必确保这些人员都能够全心全意为本次活动服务，同时，规定严格的作息时间表以及项目推进时间表，活动总指挥根据时间推进表严格督导，保证各项工作能够按时保质完成。

　　下表是为执行机构制作的人员分工表，各项目组最好再在本组组长带领下制作本组具体分工及时间推进计划表，确保活动圆满进行。其所制作的本组推进计划表提交老板会或者活动磋商会议中讨论，并且完善具体方案，在通过后，跟组成员再次强调，并且分析完成工作关键点，然后立即执行。

　　序号 类别 职能 负责人 成员

　　1 活动总指挥 负责活动全盘操作、监督执行　

　　2 文案策划 对本次活动全盘流程进行策划　

　　3 物料制作 制作活动所需所有物料　

　　4 培训组 动员大会，话术培训　

　　5 小区推广组 在小区推广本次活动并卖卡，收集客户信息　

　　6 电话营销From EMKT.com.cn组 根据信息统计组的信息跟单，介绍本次活动邀约客户进店　

　　7 信息统计 从活动开始之日起每天统计各店及其他渠道客户信息，并在联盟群发布当天最新消息　

　　8 会场布展 布置砍价会当天会场　

　　9 外联 联系接洽砍价师；确定会场；联系礼仪公司　

　　10 零促组 招聘、管理零促　

　　11 财务组 负责本次活动总体费用收支及活动现场统一收银　

　　12 协调组 协调各品牌代表与砍价师沟通，并安排上场　

　　13 安保组 切实保证会场秩序和安全　

　　三、总指挥紧抓核心工作

　　在这种大型活动当中，活动总指挥至关重要，总指挥关系到本场活动成败，因此，选定一个责任心强、工作能力强的总指挥非常重要。作为一个砍价会总指挥关键要紧抓好以下几个关键点：

　　1、 协调沟通：这个过程贯穿到活动始终，特别是在活动前期，需要主导各品牌前期策划，项目组成立以及工作划分等等。因此总指挥必须具有较强的沟通能力，确保在各方游刃有余；

　　2、 过程控制：围绕卖卡展开，紧抓卖卡。每天切实跟进各店面卖卡情况，督促抓紧完成规定卖卡数量，检查小区推广以及电话营销情况，使其保证质量和卖卡数量；

　　3、 培训：通过活动动员大会、每天晚上的总结沟通会、砍价会举行前终极动员大会，深入宣传本次活动，介绍本次活动，务必使得每个活动参与人员切实深刻理解本次活动，并且围绕卖卡目标在培训会上解决疑难；

　　4、 活动落地指导：在活动落地时，协调各品牌、各项目组，保证活动顺利进行。

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