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何谓品牌?怎生销量!


中国营销传播网, 2012-04-10, 作者: 刘建恒, 访问人数: 5676


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  跌宕的中牌

  有的人,倒下去,比站起来还高!

  这样人创造出的思想体系,驱动出的品牌,在历史上总是跌宕起伏、起起伏伏、生生不息,不见其亡,如孔孟、老庄和释迦摩尼。

  就儒家为例。

  经历春秋风雨的孔子十有五而志于学,寂寞倒下时候,儒家还是在研发期,没有人意识到“天不生仲尼,万古如长夜”的导入期有么有,会不会来。

   汉武帝“ 罢黜百家,独尊儒术”,让这个品牌进入了“弱冠”期。

  这套思想从唐宋元明清一路走来,“而立”期、“不惑”期、“知天命”期、“耳顺”期、“从心所欲,不逾矩”期期期精彩,每个朝代都孕育了“文死谏、武死战”的能人志士,“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”的贤达,切实维护者每个时代组织架构的和谐。

  和倡导与天地自然和谐的老庄学说,和诉求与自己内心和谐的佛家理论命运一样,每当政治权力、经济权力、文化权力激烈碰撞的时候,总有一两们学说被雪藏,但其心灵鸡汤的价值,雪藏者一定是他最大的需求者……。

  这些思想,踩得越低,迸发的就会越高。

  因为--

  “形而上者谓之道,

  形而下者谓之器”。

  这些文化底蕴能引领者人们构建有形的实体去修习他、膜拜他,您可去看看一座座天下林立的寺庙、道观、学府,每个实体项目是由需求者、信仰者、追随者自掏腰包建立的,每家的CEO是从员工处领工资的、参观者中间取福利的。

  你不服不行。

  缘何?

  因为

  道家是通过无为的思想有为社会的;

  儒家是通过有为的责任无为天下的;

  佛家是儒家、道家之间的纽带,这个纽带的名字叫“诸法空相”。

  期间人群消费、消耗产生出的各品类销量,都是这些文化驱动出来的品牌的追随资源而已,衣食住行的用品、公关关系的礼物、自我实现的资源,都会通过自我奋斗、自强不息的方式呈献给这个文化驱动出的品牌,尽管这个品牌在历史的发展中会遇到红牌、黄牌或黑牌,但不要紧,他复出的力量永远排山倒海。

  因为孔子奔波一生的案例、老子颠沛周朝的历史、释迦摩尼为救众生舍身喂虎为鹰的传说,让人心向善的人类共鸣,而后形成的系统思想,如果当世人认可了,就能得到下世人的尊重、敬仰甚至是膜拜。

  这就是中牌!

  其孵化过程是事故-故事-理念-文化-仪式循环往复,跌倒了自己爬起来。

  小牌大议

 “德聚号”的招牌,您听说过吗?

  没有吧,但很多人吃过,百多年前清朝同治年间,十四岁的高贵,从武清县杨村老家来到天津,当了刘家蒸食铺的小伙计。这家铺子专卖什锦蒸食和肉包,主顾大都是往来运河码头的船工、纤夫、小商贩。

  高贵的活计十分繁重,脾气也坏,但从小吃苦,干活勤快,店里的师傅们都很喜欢他。高贵又十分聪明,什么东西一学就像,一学就会,因而店里就专门让他学做包子,勤奋好学加上师傅们的精心指点,高贵有做包子的手艺不断长进,三年满师后,高贵有已经精通了做包子的各种手艺,于是就独立出来,自己开办了一家专营包子的小吃铺。由于高贵有手艺好,做事又十分认真,从不掺假,所以做出来的包子特别好吃,名声很快就响了起来,来吃他包子的人越来越多。

  据说高贵有的经营是在店内桌上放上几大箩洗干净的筷子,顾客们想买包子,先把零钱放进碗内,然后他便照碗里的钱多少按价给包子。顾客们吃完包子,放下碗筷就离店,而高贵友忙得自始至终不说一句话,并给自己的包子铺取名“德聚号”,

  专心、专业、专家的精神和责任是能帮助其品牌传播的,袁世凯吃了喜不自胜,送给慈禧太后慕名品尝后“龙颜大悦”,让这种包子“一登龙门,身价十倍”,闻名遐迩生意火,吃包子的都升级为慕名前来品包子的了,与日俱增顾客,常令高贵友忙不过来。  

  但民间传的可不是“德聚号”这块牌子,高贵有从小性格倔犟,出了名的牛脾气,逆了他的性子九头牛也拉不回来,高母曰:“你这种牛脾气呀,真是个‘狗不理'啊!”直到卖包子,一如童年的街坊邻里们都取笑他说:“狗仔卖包子,一概不理睬”。

  直搞得有一天,几位外埠客商专程来品尝“德聚号”包子,进门就问:“这儿是‘狗不理'吗?”高贵恼火,犟脖粗嗓说道:“咱这儿有招牌,是德聚号,你们长没长眼睛?“狗不理”在那边,要去趁早。”客商们一看,果然不是“狗不理”,转身出门去找了一圈,又转回来了,对高贵有说道:“你就是‘狗不理'呀!怎么开这种玩笑呢!”高贵有一看,这个绰号是怎么也摔不掉了,现在连外埠人也知道了,没有办法,只好任人家去叫。 

  精神是有历史渗透力的,责任是有时代穿透力的。

  美国总统布什在他前驻华联络处主任时,也曾慕名到天津去品尝,西哈努克亲王也喜爱......,让这个自个叫“德聚号”、天下人叫“狗不理”的包子有了很多名人轶事,今天,“狗不理”成为了包子中的LV。

  同理,北京烤鸭、张小泉剪刀、泥人张等传统品牌都有异曲同工的故事和销量,或“飞入寻常百姓家”、或“学成文武艺,售与帝王家”。

  归纳此类品牌命运,岁月激荡时,会生不逢时,时代需要是,会再次、多次应运而生;

  该类品牌孵化过程精神--责任--“被”精神--“被”责任---再次“被”精神--再次“被”责任......,循环往复中。 

  一排排,都是牌

  看了这些牌,陡然间才发现,久远的文化树立起的品牌

  他教会了你,对你会很好!

  你在教会另一个他,对你会更好!

  在这样的品牌故事里畅游,可以让营销管理理解起来很简单:

  营销核心是—聚人心、暖人心 。

  人心齐了,泰山就移了!

  管理本质是—琢磨人、成就人。

  人对了,世界就对了!!

  好了,百年小牌到千秋大牌我忽悠完了,您是否也可以考虑一下。

  您会做什么?!

  您愿意做什么?!

  您为什么这么做?!

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件: 13878182277@soh.com

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