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终端制胜 软硬兼施－－谈医药市场的终端操作 7 上页：做好软终端 是药店营销的重要环节(2) 五.活动 （一）.前期筹备 1、终端药店调研、优秀营业员的选择、营业员的沟通、邀请函的发放工作；活动所需物品的准备、奖品、礼品、食品和现场布置品的购买、活动会场的选择、节目道具的准备。 2、药店调研 为确保到场人数以及活动的成功，由联络组提前20天对市区各大药房分区进行调研。调研重点包括：联谊会举办时间、地点；奖品设置；节目安排；以前其它厂家举办同类活动情况等。 3、调研结果： （1）活动时间：以两天为宜。因为同一柜台的营业员要倒班，以上午时间为好。 （2）活动地点：设在知名度高、易找的地方。 （3）部分营业员对以前几个厂家（如百消丹）举办的活动评价不高。 a. 联谊会以经理为主。 b. 得奖人数少、赠送礼品无实用价值。 c. 不愿伤脑筋回答联谊会上所提出来的复杂的问题，活动单调、无意义。 4、时间安排（略） 5、活动地点 a. 知名度高、位于市中心、交通便利。 b. 音响准备齐全、灯光明亮、能容纳150人 c. 价格每次300元 6、有奖答题、节目的策划 （1）有奖答题策划：有奖答题是节目中发奖品的一项主要内容，所以有奖答题、节目、奖品三项的策划同时进行；策划原则：兼顾活动的目的和营业员满意心理，内容少而精。 （2）选择主持人 a.性格开朗、思维丰富、能活跃会场气氛 b.了解本期活动的目的 c.主持人参与节目策划、能灵活把握每个环节 （3）节目策划 以活动的目的为前提、活跃气氛为形式、将产品与营业员有机结合起来。 7、奖品、礼品设置 设置原则：大奖吸引、兼顾公司费用和营业员满意。以实用性生活用品为主。 8、优秀营业员、优秀药店的选择 a、优秀营业员的选择：为激发营业员推荐产品的积极性，本次活动根据营业员的态度，对产品的推荐，及能否配合广告采访工作，由联络组的终端人员选上10名进行现场颁奖。 b、优秀药店选择：由市区经理根据药店销量，选上一家优秀药店，到现场对本药店人员进行颁奖。（不能提前通知） 9、邀请函发放 发放时间：活动举行前两天 发放内容：活动具体时间、地点（附：第一轮答题及答案、奖品设置、意见、建议书） 发放形式：营业员 发放人员：联络组的终端人员负责发放 发放数量：200份 第 1 2 3 4 5 6 7 8 页 下页：做好软终端 是药店营销的重要环节(4) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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