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尼美舒利（孚美舒）市场推广浅析 7 上页：尼美舒利（孚美舒）市场推广浅析(1) 3、对我厂孚美舒市场推广的建议 在目前的医药环境和厂经营状况下，完善销售管理，进行通路创新，主要车间申请GMP认证，将来新药也许是皖北药业立足发展的主盈业务。 A、销售策略：建立完善的销售管理办法和销售政策（分销商、直销人员、零售市场）（销售、回款、合同、市场开发维护、货物配送、报表管理分析等），以前孚美没有一整套完善的销售办法，造成开发乏力、市场混乱是个很好的例子。 B、品牌管理：设专人进行品牌管理，有品牌培育、维护的办法并贯彻落实到销售中，持续有效的坚持下去，将来国内十年内药企竞争生存的决定因素不是科技，更不是生产，而是销售，是品牌的塑造以及美誉度的提升。 C、通路策略：对原有代理商进行筛选并通过媒体选择新的代理商，对全国市场重新规划、整合，直销区域与原有业务剥离，减少牵绊，分别管理，市场人员不能胜任新品开发的重新聘任。 D、广告策略：视厂里资金状况，选择广告形式和媒体，这里广告不仅指电视广告，还包括宣传资料等，我们的宣传主题是什么，产品诉求点（USP）是什么，要重新提炼，仅仅解热、镇痛、抗炎是不行的，同类药太多了！ E、产品策略：产品如何选择正确的市场切入点，后续产品如何恰当及时的跟进以保证销售网络的有效高速运行，确保企业的持续竞争力，孚美市场已经是成熟期，孚美舒、孚美特的推广工作怎样与以前衔接，保持一致的品牌形象，节省开发费用，提高工作效率。 F、价格策略：制定稳定的全国市场价格体系，提前防止窜货、冲货现象的发生，零售价格遵照国家计委文件（参照其他规格），时刻关注市场价格动态。 G、人力资源发展储备策略：为了厂里的长期发展，我们可以毫不忌讳的说，我们厂的销售及管理人员存在严重断层的危险。为了适应将来全国市场销售和管理的需要，我们要注意销售队伍的建设及销售人员的培训工作。 执行以上策略的必备条件： a、一致的企业文化 b、一定的资金支持 c、完善的销售管理 d、合理的薪资制度 第 1 2 3 4 页 下页：值得一提的几个细节问题 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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