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中国营销传播网 > 营销策略 > 市场调查 > 尼美舒利(孚美舒)市场推广浅析

尼美舒利(孚美舒)市场推广浅析


中国营销传播网, 2001-10-29, 作者: 蒋庆东, 访问人数: 11127


7 上页:尼美舒利(孚美舒)市场推广浅析(1)

  3、对我厂孚美舒市场推广的建议

  在目前的医药环境和厂经营状况下,完善销售管理,进行通路创新,主要车间申请GMP认证,将来新药也许是皖北药业立足发展的主盈业务。

  A、销售策略:建立完善的销售管理办法和销售政策(分销商、直销人员、零售市场)(销售、回款、合同、市场开发维护、货物配送、报表管理分析等),以前孚美没有一整套完善的销售办法,造成开发乏力、市场混乱是个很好的例子。

  B、品牌管理:设专人进行品牌管理,有品牌培育、维护的办法并贯彻落实到销售中,持续有效的坚持下去,将来国内十年内药企竞争生存的决定因素不是科技,更不是生产,而是销售,是品牌的塑造以及美誉度的提升。

  C、通路策略:对原有代理商进行筛选并通过媒体选择新的代理商,对全国市场重新规划、整合,直销区域与原有业务剥离,减少牵绊,分别管理,市场人员不能胜任新品开发的重新聘任。

  D、广告策略:视厂里资金状况,选择广告形式和媒体,这里广告不仅指电视广告,还包括宣传资料等,我们的宣传主题是什么,产品诉求点(USP)是什么,要重新提炼,仅仅解热、镇痛、抗炎是不行的,同类药太多了!

  E、产品策略:产品如何选择正确的市场切入点,后续产品如何恰当及时的跟进以保证销售网络的有效高速运行,确保企业的持续竞争力,孚美市场已经是成熟期,孚美舒、孚美特的推广工作怎样与以前衔接,保持一致的品牌形象,节省开发费用,提高工作效率。

  F、价格策略:制定稳定的全国市场价格体系,提前防止窜货、冲货现象的发生,零售价格遵照国家计委文件(参照其他规格),时刻关注市场价格动态。

  G、人力资源发展储备策略:为了厂里的长期发展,我们可以毫不忌讳的说,我们厂的销售及管理人员存在严重断层的危险。为了适应将来全国市场销售和管理的需要,我们要注意销售队伍的建设及销售人员的培训工作。

  执行以上策略的必备条件:

  a、一致的企业文化

  b、一定的资金支持

  c、完善的销售管理

  d、合理的薪资制度


1 2 3 4 页    下页:值得一提的几个细节问题 8




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