CCTV-中国之声：那么，根据周鑫教练您的分析，运营商卖手机，那么有没有可以厂商也参与直销呢？这样又会对传统的手机零售商又有什么影响呢？

　　周鑫教练：主持人这个问题问的很好，运营商卖手机将成为3G智能手机销售时代一个主流分销模式，除此之外，我对手机工厂店模式也是很看好。例如魅族就是工厂店模式的典型成功案例，当然工厂店是否成功，还与手机厂商对终端了解程度有关，如选址策略、经营策略、手机销售技巧等。（这些在我们8835手机网都有教材。）所以，工厂店是否能成功，一是产品，二是运营。

　　另外一点，就是将有越来越多的手机厂商加入电商行业，以B2C的形式销售手机，从而掌握定价权，不必受制于它人。从而获得更高的利润。

　　对于传统手机零售商而言，我认为未来的生存将更加困难，相比较而言，我认为中小型手机零售商比中大型手机零售的生存还要容易些。例如一些全国有数百家乃至上千家的手机零售商，在未来不排除一些手机连锁零售将会倒闭退出历史舞台。

　　CCTV-中国之声：您对中大型手机零售商的发展，有什么指导建议吗？

　　周鑫教练：我的建议有三个吧！第一是整合资源，强强合作，手机零售商必须与运营商、厂商甚至软件商进行深度合作，包含产品销售、产品定制、产品互补等。第二是发展新的销售模式，如电商方面。第三是苦练内功，还是要以量取胜，微利时代，只有销量才是保证企业利润的唯一法宝。比如让每位店员学习我的非常导购 无敌练习，这本书是以练习的形式写作的，它是可以快速的帮助你的店员认识销售、提升销售技巧。

　　CCTV-中国之声：时间真快，我们节目的时间到了，好的，再次感谢周鑫教练接受我们的专访、感谢观众朋友们，我们下一期再见！

　　以上内容由中国之声特约记者韩雨、王涛根据采访录音整理而来。

　　周鑫作品全集 http://www.883.com/jsp/page3.jsp

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