第二：市场调研、确定策略、打造样板

　　由于是新晋品牌，知名度相对比较低，甚至综合的竞争能力都比地方的小作坊牌子都要小，橱柜是一个讲究经验和一些技术的行业，由于缺乏经验和相应的技术人才，实力再大的企业，如果这些方面缺乏就会让企业寸步难行。因此要做市场调研，了解锁定城市里面相对具备优势的城市，作为新晋品牌的处女地进行开拓。每个品牌都有自己的开拓市场的方法，作为新晋品牌，笔者认为尽量采取集中优势兵力做战的方式集中到某个区域进行攻击，把区域内的市场情况，竞争品牌情况、目标客户情况进行详细的摸底，针对该区域制定行之有效的市场操作方法、在还没找到经销商之前，把区域市场的布局、市场规划等做详细的计划，再对目标客户进行市场操作思路的分析和盈利模式的探讨。相信这样能更加说服经销商代理新晋品牌。选择好了区域的经销商之后，为了能迅速树立品牌的形象和品牌盈利模式，必须对选好的经销商挑选出有意愿做大做强的经销商树立起样板市场，一、可以促进新招经销商能紧跟工厂操作思路操作市场、二、能对未来区域内和其他区域的招商起到很好的宣传和引导作用。

　　第三：资格审核、沟通理念、达成合作

　　很多新晋品牌的招商经理或者营销From EMKT.com.cn老总，由于也是刚刚走马上任，都要求出政绩，此时就会有些急于求成，不顾客户的质量，只要有意愿就签协议，最后导致负责的区域很难再进行招商工作的推进。因此在审核目标客户的时候必须要考核几个条件：⑴、经销商是否有建材行业的从业经验？、⑵、经销商是否经营品牌，经营的品牌在区域市场的表现情况如何？、⑶、经销商在区域市场的口碑如何？、⑷、经销商是否有良好的经营思路？、⑸、经销商是否有足够的资金、⑹、经销商是否在当地有良好的社会背景？这些条件具备了大部分经销商相对来说还是比较匹配的。资格审核之后，就是经销商对新晋品牌操作理念的认可程度，如果经销商只是听说橱柜很挣钱，当做是快速挣钱的工具，这样的心态是很难操作好新晋品牌的。对新晋品牌的理念不认可，不愿意跟着新晋品牌的思路一起前进，过于随着自己的想法和思路来操作市场，这样的经销商就是资金再多，资源再丰富恐怕要操作好难度还是比较大的。最终筛选出来的经销商就要协助做好店面的选址、装修、上样、人员的培训、开业活动等准备工作。

　　新晋品牌的第一步就是招商工作，其实企业的竞争就是经销商的竞争，经销商的质量和素质直接决定着企业是否能基业长青，因此企业招商要有节奏有步骤有计划有目的性的推进，在选择经销商的时候要带着责任感，经销商资格的审核必须符合相应的要求，千万不要过于追求数量，而忽略了质量，最后害人也害己。

　　谭晓平，专注服务于家居产业,现服务于号称定制家居航母级企业的欧派集团，先后从事区域销售管理类工作、培训类工作、营销策划类等岗位，曾参与冠军联盟活动的策划和执行、参与铸鼎计划终端盈利模式4S的推广和评审工作，对4S体系有深刻的研究、参与对欧派体系具有战略意义的经销商年会论坛资料的组织和撰写。从终端一线走来，潜心研究泛家居行业，丰富市场实战运营经验，对橱柜企业的招商、渠道建设、市场规划、店面盈利模式、促销策划执行、主动营销等都有丰富实战经验。是中国营销传播网、第一营销网《销售与市场》等专栏作者，多篇专业文章发表于各大媒体。橱柜营销实战谭晓平：TEL:13928286151，QQ:718520922欢迎有志之士共同探讨橱柜行业大未来！

第 1 2 页

相 关 文 章（共7篇)

中小区域新晋橱柜品牌如何破局市场？ （2012-08-07, 中国营销传播网，作者：谭晓平） 熟能生巧，才能成为橱柜衣柜专业人士 （2012-02-13, 中国营销传播网，作者：郑对星） 2012逆风飞扬：越来越好看的中国橱柜行业 （2011-11-07, 中国营销传播网，作者：韩锋） 淡季橱柜衣柜专卖店该做什么 （2011-07-25, 中国营销传播网，作者：郑对星） 橱柜销售：单元柜PK延米报价，谁更给力？ （2011-05-25, 中国营销传播网，作者：杨峰） 为什么橱柜合伙生意难以发展壮大 （2011-04-07, 中国营销传播网，作者：郑对星） 橱柜衣柜厂家：经销商管理的“三段”论 （2011-03-14, 中国营销传播网，作者：韩锋）