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2011年传统企业电商路:雾里“探”花


《广告主》, 2012-02-10, 作者: 徐得红, 访问人数: 1630


  2011年做为传统企业涉水电商元年,诸多传统企业纷纷重金“触网”,带动各种商务业态进一步发展,一个全新电商生态格局正在悄然形成。传统企业电商在这场新手与老手不对称的竞争中力求在阵痛中求突围。2012年在资本寒冬下,传统企业能“攻”亦能“守”,是传统企业电商突围绝佳的战略机遇期。本文通过对2011年传统企业电商案例进行梳理分析,试图为大家找出一条传统企业发展电商的清晰脉路。

  邦购网:华丽的“假摔”

  2011年9月29日,美邦服饰发布公告称:“考虑到盈利难以保障,决定停止进行电子商务业务平台邦购网的运营。”由此宣告此前投资的6000万元打了水漂。一方面是停止投资的公告,另一方面北京地铁、互联网上邦购的广告力度空前,在媒体炒作、广告轰炸的带动下,邦购百度指数一飞冲天,上演了一场让人“雾里看花”的好戏。

  笔者点评:邦购网与其说是剥离美邦服饰业务,倒不如说是其战略的华丽转身,是一场精心策划的“假摔”。邦购网试水电商一年多以来,经历了人才梯队、供应链、IT系统、物流的逐步优化,短板已基本补齐,只待发力,作为传统服饰触网先行者优势明显。因此笔者更愿意将此次剥离理解为周成建对电商业务已经有了清晰的认识,分拆独立是为了没有束缚,轻装上阵,以便更好地应对轻电商的挑战。据侧面了解,邦购网近期市场投放的ROI数据逐步走高,非常有可能在2012年全面发力,抢占服饰B2C市场份额,成为传统服装企业电商之路的典范。

  话外音:2011年中国From EMKT.com.cn服装网络购物市场规模将达2049亿元,较2010年增幅达到94.7%。截止2011年底传统一线服装企业几乎全线或淘宝或B2C触网,成为2011年服装网购市场重要的推动力量。邦购网关于电商不存在做与不做的问题,因为做,不一定会活;但不做,一定在等死。

  银泰网:供应链是优势也是劣势

  与2010年8月银泰网上线时的豪言壮语不同,2011年对于银泰网的CEO瘳斌来说,或许是其职业生涯中极为不平静的一年。近日,廖斌对媒体表示银泰网2011年的销售额预计达到6亿元,较年初制定的8亿元销售目标差距并不算大。但对比上线初期就实现月销售额5000万的业绩而言,2011年银泰网业务并没有实现诸如其他电商平台上线后几年内动辄百分之几百的上涨速度。银泰网2011年似乎是原地踏步。

  笔者点评:西单购物作为中国最早的传统零售百货商场早在2002年就在开始尝试其电子商务业务,经历大起大落,挥泪告别了电商战场。银泰百货作为第二家中国较大规模的传统百货商场,试水电商的决心值得肯定。众所周知,传统百货商场在商业角色中更多的只是扮演商业地产商的角色,以收取品牌商商业摊位费为其赢利方式,说简单了就是B2B的业务模式,并且百货商场占有主导地位。但B2C业务就不一样了,商场就会从主导地位变成被动地位,需要向品牌商获取相应资源及政策支持,需向品牌商买货销售,并且严格遵守品牌商的销售政策。这样一来,相对于轻电商公司买断或独家代理的操作手法,其供应链必然就不能成为其核心竞争优势,相反会在B2C的竞争中处于不利处境。在没有很好解决供应链问题的条件下,可以预见银泰网2012年发展道路依旧艰辛。传统百货商场进军电商至今仍是一个无解的难题!


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本页更新时间: 2022-05-26 05:38:42