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乔布斯与宗庆后：7大共同成功基因 7 上页：第 1 页 4、都极自信，有敏锐的战略眼光。两人都极度自信，甚至刚愎自用，很少听取他人的意见，但都具备非同一般的战略性分析判断力。早在创业早期，乔布斯精准判断个人电脑的界面友好化、普及化趋势；IPOD成功后，果断延后IPAD的研发，而提速IPHONE智能手机和应用商店的发展，最后才推出IPAD，精确把握科技时代竞争和消费演变的脉搏。宗庆后拥有异于常人的把握战略性机遇能力：从普通的校办文具经销商快速转型为儿童营养液保健食品制造商，再迅速转身生产儿童饮料，真正进入前景无限的饮料产业；90年代初，小鱼吃大鱼兼并杭州罐头厂，轰动全国，持续十多年的“销地产”生产力布局，从小到大，从弱到强，打造规模、速度和成本竞争力。 5、都相信直觉，有超强决策魄力。乔布斯和宗庆后都不相信那些看似很专业很客观的市场调查数据，都很少聘请外部专业市调公司进行“消费者需求”专项研究，更多的相信直觉决策，这些直觉决策，需要多年经验积累更需要天赋。乔布斯，决定大学辍业创立苹果，他坚信电脑时代会诞生伟大的企业，机不可失时不再来；重新入主危难之际的苹果后，面对当时洋洋洒洒几百种产品，以“专业市场、大众市场；台式机、便捷式计算机”四象限划分原则，主推四种计算机，同时砍掉打印机、手持机等70%的产品和生产线，断臂求生。宗庆后，当年为推广新品娃哈哈儿童营养液，企业存款仅有10万元却签下20万元的电视广告合同，直觉认为电视广告效果非同一般；1996年，力推纯净水，娃哈哈不再是儿童产品公司；两年后，力排众异，上市非常可乐，挑战世界可口可乐，魄力非凡；2007年，与达能婚姻破裂，虽底牌有限，仍毅然反击，引发世纪商战，靠直觉靠勇气靠魄力，最终笑到最后。 6、都极度重视市场营销From EMKT.com.cn。无论是高科技的手机、电脑，还是普通的大众食品饮料，只要是消费品，市场营销永远是企业经营管理中的核心，乔布斯和宗庆后，既是企业的CEO，更是首席营销官。乔布斯极度重视顾客的体验和感受，他为MAC电脑、IPOD/IPHONE的外观绞尽脑汁，他为电脑导航界面的字体和颜色而斤斤计较了好几个月，他强烈要求苹果系列产品没有ON/OFF开关键；他亲自选择广告公司，参与并决定广告片的创意与制作；他参加每次的MAC大会，并亲自撰稿、编排图案并演讲，他魔力演讲，不仅倾倒现场观众，同样让媒体记者着迷，苹果产品的上市不再是普通的商业行为，而演变为全球财经领域的公众新闻事件。宗庆后，更是个营销大师，娃哈哈所有的产品定位、包装、定价、广告创意、营销计划、销售组织...均由他决定。集中兵力打歼灭战，快速决策快速指挥，跟进中产品创新，严控渠道价差体系，大手笔海陆空广告轰炸，亲笔撰写大量的命令式、培训式销售通报直达各地办事处，数十年坚持深入前线市场走访...... 7、都是企业的精神领袖、灵魂。基于专业、能力和敬业，乔布斯和宗庆后，自然而然，毫无争议的，都成了各自企业的灵魂、教父、精神领袖，增强了员工的凝聚力，提升了执行力，是各自企业的核心竞争力之一。苹果已经失去了乔布斯，虽然中短期业绩仍在惯性增长，但可能不再创造乔布斯时代一个又一个的惊喜。宗庆后终将老去，无法想象，后宗庆后年代的娃哈哈，未来又能怎样？！ 物竞天择，适者生存。现代商业社会，要守住江山已经不易，要有所增长也不容易，要出乎意料的持续高速成长，那更是难以上青天。打江山的创业者、企业家，谁不想成为下一个乔布斯和宗庆后？谁不想在强手如云高度竞争的各个产业内脱颖而出？对照一下，笔者（罗建幸）总结的两人共同的7大成功基因，你拥有几条？如果你是职业经理人，你只是守江山，只求平稳业绩，你不一定要集权，也不会成为企业的灵魂，但其它5条，你又拥有几条？ 知名差异化营销战略专家，营销学硕士。曾就职于娃哈哈、强生（中国）、喜之郎、贝因美等著名公司，历任总裁营销助理、销售主管、产品和市场研究经理、市场总监、战略发展总经理等职；曾是娃哈哈、贝因美、喜之郎三大公司总裁的最高级别“参谋、智囊”； 中国营销界公认高层谋士；对消费品战略及差异化品牌营销有深刻研究；观点深刻、思想锋锐，尤其熟悉中国本土优秀企业的市场运作；拥有丰富的差异化营销咨询与管理经验。 著有畅销书《宗庆后与娃哈哈：一个中国著名企业的深度研究》《贝因美密码》； 身兼喜之郎、贝因美、传化等著名企业高级营销/管理顾问； 浙江大学研究生创业班/企业培训营销讲师；浙江传媒学院副教授。欢迎联系EMAIL: jesson1028@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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