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门店经营:如何化解资金链断裂的困境


中国营销传播网, 2011-12-15, 作者: 宋曙光, 访问人数: 2905


  在门店经营过程中,最令经营者困扰的可以算得上是资金问题了,很多有前景、有创新的门店往往因为融资困难而倒在资金链断链的事实中;如何解决资金链的正常流动,如何获取外来资金的扶持是经营者迫切需要得到的真经,本文从经营者内部自求与外部求援两个方向来探讨经营中的资本解决模式。

  内部自救:从现金流的良性运转开始

  现金流是支撑门店存活的首要因素,做为运营血液的现金流具有不言而喻的重要性,门店经营的竞争是一件异常残酷的事情,通过对倒闭的门店调研发现,倒闭的原因大部份是因为追求预期毛利率而阻碍了现金流的回收,现金流正常流动出现问题后而倒闭的。所以我们必须要认识到现金流对于门店重要性,这就要求经营者必须将现金流的良性周转做为经营的第一要素,在保证现金流良性运转的前提下,战略性亏损等模式都是可以理解的模式。

  例:青岛泽雨超市是2011年8月份开始突然冒出的一家连锁便利超市,短短几个月已经在青岛开设了数十家连锁店面。与市面上主推高毛利产品的便利超市不同,泽雨超市的主要纳客业务是民生类物品,如新鲜蔬菜、肉食、鸡蛋等,而其标价更是与同行的高毛利追求点不同,大大低于市场均价的民生商品吸引了大量的顾客光顾,泽雨超市的选址以大社区为主,低价的民生产品价格甚至比农贸市场的价格还要低,而其优质的质量保证与正规服务,成为社区周边市民的第一选择,在民生产品的带动下,有效保证了每日的正常现金流,并且低价商品也带动了店内其它上架产品的销售,泽雨超市的经营者意图非常明显,以现金流保证正常的店面经营,在扩大店面数量后,再优化供应链来降低经营成本从而获取利润,这种差异的经营模式,却是对市面上同行的有效阻击,所以泽雨超市的顾客从早至晚一直不断,而与其店面相隔的其它超市场往往门可罗雀。

  我们一直不断的强调现金流的重要性,就是要告诉经营者,现金流是命脉,在某些情况下,通过可有计划的亏损经营来获取现金流是一个明智的决策,只有具有正常现金流的门店才能存活下去,有现金流的门店在融资中比现金流短缺的门店更有诱惑力,在存活中寻找盈利的源点比失去生存血液的结局要明智许多。


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