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门店经营：如何化解资金链断裂的困境 7 上页：第 1 页 外部求援1：资本证券化 在讲到外部求援时，我们先来重新温习一下商业经营的本质，商业经营分为商品经营与资本经营两种模式，商品经营就是我们常说的通过商品渠道、零售差价而获取利润的方式；而资本经营则是以门店或企业的资本证券化为基本，可以直接跳过商品经营的层面，是一种通过资本运作来为企业市值增值的方式，通常是以虚拟化的证券来代表企业的价值，经营者以未来现金流做基点，将未来受益证券化来吸引投资者的投资获取增值利润。 在现实市场中，通过快速增加门店规模、数量来进行市场布点，是为门店资本增值的一种方式，经营者通过数量的增加，或以战略性亏损、低价挤占市场等策略快速增加品牌知名度与影响力，通过向区域内大的竞争对手施压等方式，达到区域垄断或逼迫大对手实行并购的目的，而被并购时的报价不但可以解决布点时的亏损，并可以获取超额的溢价增值，上面谈到的连锁便利超市的运营模式，很多就是等待通过被购来获取溢价增值回报的。 另外一种模式是出让未来现金受益权；出让未来现金受益权是资本证券化的一种重要形式，经营者要根据现有经营状况核算出未来一个时段内可能达到的现金回报，折成现值出让给投资方，获取现时资金的回报，缓解现金压力。 例：正常经营状况下，一家门店每年的现金回收为30万元，3年内的流量为90万元，则经营者可将未来三年90万的现金流折成现值，并以低于现值的价格出让，例如以总额65万元出让门店未来三年的现金回收，受让者在正常情况下可以获取25万元的资金回报。 外部求援2：公众持股降低投资风险 与传统的夫妻持股经营思路不同，公众持股更能发挥门店的经营灵活性与抗风险能力，公众持股可采用店面合伙人的形式实行，即经营者占门店的大部份投资比例，其余股本做为分红股由外部人员持有，在单店合伙人模式下，经营者可以有效降低自有资金的压力，只要能将店面经营模式做好，获取外来资金的可行性极大，投资者关注的是未来一段时间内店面的市场空间与盈利能力，只要盈利能力高于成本投入，则必定会吸引外部人员的关注。 每个城市都有大量握有少量资金想创业的人群，这类人群受自有资金的限制无法自主进行门店的开设，像这种公众持股的参与形式正好可以迎合此类人群的创业梦想，将原始股本降低，可以有效降低门店的资本风险，而经营者的自有资金可做为资本公积发挥更大的效用。 例：咖啡行业里的3W、车库、贝塔咖啡均采用了店面合伙人的方法，而3W咖啡100万的注册资本里竟然有100名合伙人参与,大量的合伙人降低了总资本组成的难度，众多的合伙人组成也增大了店面的抗风险力。 青岛的路德曼皮具护理连锁在发展模式上也采取单店合伙人制，例如一家总投资10万元的店铺，经营者自已持股40%，其余60%就可以通过公众持股解决，以每股600元，最低5股起参，也就是说单人入股最低投资3000元就可以进行，这样化整为零的方式可以吸引一大部份想自由创业的人参与，最低3000元的投资可以获得单个门店5%的利润分红，皮具护理行业超强的利润率是让待创业群体眼红的市场空间。 随着国家宏观经济的调控，融资正面临着越来越难的状况，而不受金融机构青睐的店面融资处境更加艰难，加上大部份门店经营者根本不具备融资的意识，只是一味的硬挺硬抗去对待资金短缺的处境，最终会使店面落入无以为继的境地而宣布倒闭；所以门店经营者要学会不同的经营融资能力，尝试通过合理的方式来解决自有门店的资金困境，利用有效的资金融纳方法为门店的经营提供良性血液。 宋曙光，店铺经营模式研究专家，菲律宾国立大学MBA，青岛盟略方圆营销From EMKT.com.cn咨询机构总经理，擅长商业模式构建、特许连锁体系梳理构建等。联系方式：15806516288 QQ:854846266 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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