4.促销活动要擅于对外推广，切忌“靠天吃饭”，及被动式的吸引客流，也勿用导购员在门店门口喊着大喇叭“拉客式的叫卖”。

　　目前运动鞋服终端的促销活动都集中在店内的小范围传播，促销广告POP也都集中在店内空间的布置上，如门店的展架、海报、橱窗、吊旗、拱门及人员口头推广等等，都集中在门店自身的空间范围内传播，这种空间传播的局限性只会抑制门店商品的销售，因而运动鞋服这种“靠天吃饭”的被动销售方式，越让运动鞋服更多地依赖门店的地理位置，因此，反过来，也只有大幅度地降价或者打折的方式才能更大地吸引过路的群体，但是如果遇到天气下雨天气更是会影响门店的销售，因此，运动鞋服在门店促销活动的推广上要擅于对外传播。一个好的促销活动如果没有对外传播，单纯地依赖门店自身的广告布置与广告展示是很难拉动顾客的购买力。那么终端促销活动除了传统的公交车媒体、户外广告牌、DM单以外应该采取何种的“花小钱办大事”的促销活动传播呢？1）.借助传统的手机短信，手机的普及率越来越高，针对门店所在的区域的受众群体铺设手机彩信，告知促销活动的内容。2）.借助于当地报纸媒体推广活动，当地报纸媒体广告费并不高，选择报纸媒体版面上平面视觉效果的设计要凸显及大胆。3）.撬动门店所在大街小巷的人流量，要擅于开发门店橱窗的效果，从橱窗的陈列效果上把握，以吸引顾客的眼球，如通常专卖店的橱窗通常为模特道具展示产品，那么可以采用“真人模特在橱窗展示”等。其次要擅于在大街小巷上进行活动的炒作，如在步行街的广场处举办多人的“闪快”，“创意艺术模特游行展示”，等等。活动的传播要针对当地需求群体的生活习性做推广，不可漫无目的地推广广告，以免造成广告的更大浪费。如品牌的目标消费群体是集中在18岁~28岁，但品牌所在区域市场中产品的销售更多集中在28~35岁的家庭消费群体，因此这需要当地的区域市场负责人要有针对性的调整当地的广告的传播策略,不可死板硬套。

　　5.淡旺季产品销售中，运动鞋服在促销活动上要抓住消费市场需求特征，找准市场的切入点，并在促销活动的推广上有所侧重。旺季时期侧重在产品的销售，淡季时期，在把握产品有一定销售的同时，也要侧重于品牌与顾客之间的近距离沟通。

　　切记淡季时期的促销活动一定要新颖且多发，不要停留在只为旺季多搞促销，淡季少促销的想法，淡季时期非常需要促销活动来支撑门店的销售，及建立品牌与目标消费群体的沟通。通常促销活动中，大多数集中在重大节日，如国庆、圣诞、元旦等等搞大型的促销活动，而忘记了在平常或者淡季时期搞促销的想法，其实在重大节日搞促销活动的思维方式是正确，但是要记住，重大节日由于街道人流量大，在活动的设置上一定要注意简单易操作且顾客易于理解，如果繁琐的活动流程更让顾客望而怯步，即便是活动的价格低廉，因此建议运动鞋服在重大节日执行促销活动时一定要注意活动的简易，最好是直接采用原价多少钱，促销价多少钱等比较直接的方式进行促销。且把更多的活动需要经费利用在广告的推广上。其次，淡季的促销一定要重视活动的娱乐性，让顾客发掘促销活动带来的体验与娱乐，比如，游戏竞技比赛。其次，淡季在活动的执行上更需要炒作及对外推广。因此，建议运动在淡季时期一定要加大终端运营能力，抓住淡季的修炼内功时期，做好品牌与目标消费群体的沟通，那么这种沟通方式可以在销售淡季的时期从门店的促销活动开始。

　　概述：运动鞋服的促销活动之所以平淡甚至促销的最低价格底线也很难拉动产品的销售，再加上运动鞋服对天气及门店的地理位置依赖性极强，如，羽绒服依赖的冬季的冷天气，越是寒冷的天气越能拉动产品的销售量。因此运动鞋服在终端促销活动的运营上要擅于推广，利用各种资源及各种媒体“低投入，高宣传”的形式撬动门店产品的销售。并且在淡旺季的销售时期要擅于把握市场的需求特征并有针对性的策划活动。提升产品的销售量及建立品牌与顾客之间的良好关系。

　　吴桂祥　毕业于福建师范大学　职业经理人　品牌推广、广告视觉创意。联系电话：13615919124 电子邮箱：fjyx1985@16.com

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