更高一点的境界：让自己感动的创意。

　　通常我们总是更爱自己的孩子，创作者经常犯的毛病是看自己的创作越看越满意，看别人的作品到处有问题。但事实上，创作者大概都能比较正确的评估自己到底有几斤几两，有时候只不过碍于脸面或工作进展而不得已的强词夺理。而一旦你有一天被自己的创意感动的心潮澎湃，那么你就的确是有了一个好创意。如果你时常有这种感觉，那你就去参加各种创意大赛，提前恭喜你，你将成为一个有专业声誉的创作者。

　　最高的境界：直击消费者内心的创意。

　　商业广告最终的目的无非是提升品牌形象和促进销售。这其实也是商业广告创意最本质的出发点，但关键是每个人都认为自己才是洞察消费者内心的人，所以每个人都认为自己评价创意的出发点是正确的。这也是创作者、领导、客户在评价创意时纠结的根源。我们又无法先让甲方把创意发布于媒体之后再根据市场反馈来支付服务费用。即使做到这一点也无法评价创意，因为市场反馈的效果不仅仅取决于创意。

　　能够直击消费者内心的广告必然是符合消费观念，能够让消费者容易理解的和愿意接受的。这不需要多么曲折的隐喻和象征，往往最直白的也是起效最快的。关键在于，创作者和创意评价者是否真的了解消费者的需求，如果你未曾去终端蹲点观察消费者消费行为，你未曾学习过研究消费心理的知识，你未同消费者有过深度沟通，你甚至几乎没有同消费者有过任何的直接交流，而只是主观认为我自己就是一个消费者，那十有八九你就是错误的。

　　如果你有丰富的人生体验，如果你熟悉你服务的产品和消费者，如果你曾经同消费者有深度沟通，如果再加上你独特的创意思想，你就可能创作出直击消费者内心的创意作品，那么你就有可能成为象大卫.奥格威一样大师。也许这是件不容易的事，但对一个商业广告创作者来说，多体验生活、多去市场走走、多看看多听听，你会发现你的创作思路是多么开阔，而不仅仅只是对经典的模仿和改编。

　　商业广告创意是一个工作，是一种商业行为，你的成功取决于你服务于谁，你愿意获得谁的赏识。

　　谢准备：自号“散淡闲隐”，妄称“左岸卧猊”，无凌云之志，不成大器，甘为魏鞅，常叹诸葛之运筹帷幄，敬仰周氏隐忍鞠躬之品。 品牌管理师、营销策划师，“团队组建12321法则”理论创立人、 “中国企业和品牌发展三大战略”理论、“品牌架构3+1组合”理论倡导者。曾主持规划国有集团企业的企业发展战略，设计过知名民营快销品企业的品牌发展战略，也曾全案主持新产品开发和上市推广、区域和全国市场销售管理；服务过上市企业、国有集团公司、民营企业、外资企业，熟悉各种企业和产品的经营运作模式和发展模式，能够从实用主义角度规划企业品牌战略和赢利模式以及市场营销策略。 联系电话: 13916897586，电子邮件: x400200@yaho.com.cn

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

广告创意需要很深奥吗？ （2012-03-26, 中国营销传播网，作者：谢准备） 商业广告与双关修辞 （2000-08-22, 《销售与市场》1994年第九期，作者：朱孝伟）