最近我们为长虹集团做了一个“e家指数”项目，有三个目的：预研究，开论坛，广传播。预研究指建立一个指数，它必须有权威性、科学性、前瞻性、指导性、操作性和推广性。“e家指数”就是了解中国城市居民在其日常生活中对e家产品的认识、拥有和使用程度，通过使用e家产品对其生活影响的程度进行量化综合评估。指数内容分为认知、拥有、使用、影响和预期五个方面，体现当前中国城市居民生活e水平的程度，日常生活与e家产品的关联度，以及城市居民在未来生活中对e家产品及e水平的预期。

　　预研究为开论坛各方铺垫了一个共同的动机、兴趣和利益平台。国家住房和城乡建设部对此感兴趣，因为“e家指数”为中国未来城市发展智能社区提供了参考借鉴的标准。电子厂商闻e而动，因为“e家指数”将为众多厂商提供服务智能社区的电子产品提供了新的商机。房地产开发商机不可失，因为适应智能社区的建设和电子产品的房屋创造了新的卖点。物业管理公司更是喜上眉梢，因为“e家指数”为他们提供了e物业管理新的服务和利润增长点，可以改头换面，转型升级，提高员工的技能、地位和形象。最后，居民家庭成了终端受益者，想象着未来的美好e生活：通过电视屏幕与父母儿女、亲朋好友视频聊天；按按电视遥控交付水、电、气、手机、物业等费用。

　　如果我们召开这样一个“e家指数”论坛，如果我们邀请上述相关各方参会，如果我们告诉来宾你们最先得到最新的研究成果，如果我们保证他们在论坛期间充分互动，如果我们欢迎他们加入后续的传播之中，你说他们会屁股轻飘飘地坐不住、坐不稳、坐不长吗？不会的，因为他们都已经被平台营销的四条线─基本线、扩展线、感召线未来线紧紧地拴在一起了。

　　平台营销的成功与否取决于平台营销的四条线。基本线的保证是产品和质量。上述案例的产品就是“e家指数”，它的质量保证来自指数的权威性、科学性、前瞻性。扩展线的核心是社会资本和影响圈子。“e家指数”的社会资本包括各城市政府、电子企业、房地产开发商、物业服务公司、社区居民、行业专家等，正因为牵扯到各级城市、千家万户，它的影响圈子辐射范围广泛。感召线关注公益和企业责任，“e家指数”虽然由长虹集团牵头，但服务于中国未来智能社区发展的标准建设，中国的电子企业都可以加入，不存在一家独大或行业垄断，而且为房地产公司和物业管理公司开拓了新的业务和模式，彰显了一个企业的社会责任和公益理念。未来线聚焦未来趋势和长远发展。“e家指数”预测未来发展的大小趋势，它每年都更新、完善指数的指标体系和内容，可持续地为中国明天的智能社区和智能家庭提供前瞻性的、惬意的、快乐的e生活。

　　这样的预研究成果，树立了权威性和科学性。这样的论坛质量，保证了前瞻性和指导性。如果执行到位，操作有方，就可以做到广泛传播。传播需要媒体支持配合，媒体配合的主动性和驱动性需要报道的内容有新意、有亮点、有价值、有影响。如果一个会议前期对选择的主题进行研究，让参与的嘉宾和听众都有了共同的利益和兴趣，然后在会议期间第一时间分享研究成果和预测未来趋势，台上台下头脑风暴热烈互动，最后充分利用传统媒体和新媒体广为传播，会议就可以自始至终让大部分参会人屁股沉甸甸地坐稳、坐长、坐好。

　　平台营销的特点就是参与式活动。它参与群体广泛，全面整合资源，实现有效传播。这样一个会议，其成功与否的衡量标准之一，就是看参会人的屁股是轻飘飘还是沉甸甸。轻则败，沉则胜。

　　这种会议模式的成功首先要目的明确：预研究，开论坛，广传播。然后开始搭建一选、二讲、三宣的营销平台。在这个平台上用会议的五个核心流程─主题、参会人、内容、互动、传播形成一条价值链，串联所有参会人的共同动机和利益。当利益及兴趣与参会者捆绑之后，就可以分基本线、扩展线、感召线和未来线四个层级营销大会的目的、宗旨和内容。传播看得见摸得着的研究成果，撬动媒体和大众的报道、关注、讨论、体验，让中国会议的奥妙也升华为即开会，也会开。

　　(本文作者冯晞为零点研究咨询集团副总裁、零点前进策略咨询有限公司总经理，李冰为零点前进策略咨询有限公司咨询顾问)

第 1 2 页

相 关 文 章（共6篇)

会议营销－－模式不能改变一切 （2012-03-15, 中国营销传播网，作者：卫琛） 反会议营销模式 （2011-12-12, 中国营销传播网，作者：初建忠） 会议营销－－快捷成长之路 （2011-10-25, 中国营销传播网，作者：曾祥文） 会议营销快速发展的关键因素 （2011-04-28, 中国营销传播网，作者：李文彪） 当会议营销引入到药店的服务营销体系之后 （2010-05-04, 中国营销传播网，作者：李秉彧） 慎言创新 也谈会议营销的创新 （2005-07-11, 中国营销传播网，作者：李照民）