三、 经销商质量不高：很多品牌会跨界，相应的很多之前做其他行业的经销商，由于手头资金比较充足，股票和房产此时都不是很好的投资项目，受定制家居高利润的诱惑，因此经销商选择比较盲目。由于缺乏经验和对市场的了解，对市场的操作和把控能力很差，因此普遍质量不高。

　　四、 跨界品牌过于乐观：很多跨界品牌由于其操作传统领域非常成功，（如：某电器集团预计2到3年销售额都能进入世界500强），因此对定制家居行业过于乐观，大部分企业还是按照传统产品的操作思路，迅速组建大型的招商团队，在全国各地跑马圈地，经销商数量是与日俱增，质量就参差不齐.

　　由于以上的原因，加上各地建材市场比较集中，由此产生的很多负面影响迅速在各地的建材市场传播开来，由于建材行业圈子比较小，某品牌在当地出现连锁的不好经营的口碑，相信跟此品牌类似的企业要想在当地或者周边能很好的招商是很难的，因此这些问题导致7月广州建博会很多跨界品牌或者没有名气的小品牌招商情况很不乐观。面对这样的情况，跨界定制家居品牌未来如何脱颖而出，是值得思索的？

　　在传统行业操作很成熟的品牌或包装比较成功的品牌，目前在市场上的现状是都签约了100到200家左右的经销商，可能顺畅运营和盈利的几乎很少，可很多品牌还是继续加大招商的力度，个人认为这样是不可取的。定制产品跟非定制产品差异在于，定制产品一般交货周期偏长，不能标准化生产，涉及的部门和人比较多，同时由于其不能标准化生产，对生产的工艺和技术要求比较高，因此要保证生产的顺利进行，必须要有一批懂核心技术和工艺的人员和能顺畅把各个环节和部门串联在一起的系统化的流程。因此个人建议对于此类的跨界品牌，未来应该围绕以下几个方面开展工作：

　　第一：保证产品生产的顺畅和合格率。很多跨界品牌开拓了经销商可店面最终能营业的时间非常长，究其最终的原因产品不能按时交货，某个工艺还达不到要求，还在改善，某个产品采购困难等原因,导致店面展示的样品缺胳膊少腿。

　　第二：引进专业的生产和制造和管理方面人才。如果没有专业的人员，相对来说流程会搞的很繁琐，某些产品的工艺很难保证，这样导致产品竞争力不强

　　第三：完善的内务服务体系的组建。由于定制产品涉及的部门和环节比较多，必须要有专门的人员进行跟进，而且这些环节要能把产品涉及的部门能系统的联系到一起，保持沟通的顺畅，信息才不会失真。

　　第四：专业营销职业经理人才的引进。很多跨界品牌由于对公司老员工知根知底，交给老员工比较放心，于是很多都从老员工中提拔人员任营销高管，由于定制产品的差异性，在营销模式和管理上还是有差异的，这样很容易导致营销策略失误，可事实上也是这样的，但凡这样操作的品牌目前市场表现情况都不佳。表面上对企业的伤害不大，可是在区域内对品牌口碑负面影响很大，这样对品牌未来的发展是很不利的。

　　第五：现有经销商的扶持和提升。如果还一味的开拓市场，已经签约的经销商的盈利情况不去关注，这对品牌的发展和壮大是非常不利的，这些已经签约或开业的经销商就像一颗定时炸弹，随时会威胁着品牌在区域市场的生存。因此要放缓脚步，加大对现有经销商的布局、店面展示、团队建设、人员培训、促销活动等店面盈利模式的打造。现有代理商如果能很好的生存下去，能盈利，这对品牌的健康发展和继续扩大招商是非常有利。也能加速品牌的扩张速度。因为现有店面能很好的盈利，新开拓的经销商能马上给予很好的盈利模式帮助其盈利，我相信如果能达到这样的效果，品牌要想脱颖而出，在激烈的市场竞争中独占鳌头肯定是没有问题。

　　随着市场环境越来越恶劣，能投资的项目越来越少，而近几年随着中国经济的高速发展，手里握有闲钱的投资客还是很多，投资客也越来越理性，不会轻易的进行投资，因此要想拥有好的经销商，要想能迅速打开市场，建议想在定制家居行业占有一席之地的企业能脚踏实地，冷静分析企业存在的问题，找到相应的解决办法，创造一套能帮助经销商盈利的经营模式，相信企业要想迅速成长，打开市场突破瓶颈，求得发展便指日可待了。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13928286151，QQ:718520922

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