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马云,你太委屈


中国营销传播网, 2011-10-19, 作者: 苏强, 访问人数: 2471


  最近,淘宝的事闹的沸沸扬扬,举国关注。本来就光芒四射,亿万青年偶像的马云再一次被推上风口浪尖,从报纸刊登的记者招待会的照片上可以看得出,马云很纠结,据说在手心里写了四五个“忍”字。面对卖家的群起而攻之,从开始的针锋相对,到现在无奈妥协,小卖家延缓一年收费,淘宝商城保证金减半。据悉,即便如此,仍有部分卖家不服,仍在不屈不挠斗争中。本来身材单薄的马总,如此下去,只怕要变成风筝了。

  对于这件事,众说纷纭,也可谓仁者见仁智者见智。但我想说的是,表面上,马云做出了有限让步,而实际上,在国内往往是没有有限让步这一说的,只有寸土不让与全线溃败两种情形。如果连得寸进尺这个词的含义都不能深刻理解的话,只能说修炼不够。很显而易见,淘宝将来会面临两种情形,要么,小卖家们们尝到甜头,一年后该交费时再集体斗争一次,加上媒体的煽风点火,到时马云仍然还要后退。要么,在这一年之内,相当一部分卖家开始为自己谋求其它出路,一年后弃马云而去。

  夏天的时候,我曾在齐鲁晚报上看到过这样一则新闻。某天凌晨,一辆渣土货车破墙而入路边民房。随着房倒屋塌,司机自知不妙,匆匆逃逸,屋主受惊之余,快速跳进裤子,从墙洞里追出,拦到一辆出租车,奋起直追。可惜的是,从济南西外环一路狂追到东郊,花了七十多块打车钱,跟着货车闯了好几个红灯,还是被那厮逃去。据的哥说,那开货车的哥们速度太快,出了东外环后疯狂提速,根本追不上。这则新闻,我当时看完就笑了。接下来,烦请读者您对这个事儿进行一下分析。

  首先,有两个客观事实显而易见。

  1.车辆比较。济南的出租车车型有普桑、捷达、桑vista及少部分红旗7100、丰田花冠等,无论哪种车型,加速能力与极速均远超货车,更不用说满载渣土的货车。

  2.车技比较。抛开赛道不论,市区,有两种司机,是司机中的战斗机,一是开公交的,再就是开出租的。那华丽的换挡,风骚的走位,闪电般的超车并线,绝对秒杀开货车的。

  那么为什么风之子的哥追笨重的渣土车需要穿越济南城那么远?我们从新闻中提到的花了七十多块打车钱这个细节不难分析出,这个数字是打着表跑出来的。的哥首先考虑的是自身收益最大化,所以追得越远越划算。那么为什么最终还是没有追上?还是站在的哥的角度,的哥还要考虑规避风险,什么风险?如果追上了货车,的哥肯定会被货车司机痛揍。这才是这则新闻背后的东西。


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关于作者:
苏强 苏强:  中国商业模式运营专家,知名营销策划人,多项国家发明专利持有者。《中国营销传播网》《销售与市场》等一线经济类媒体特约作者。保持多年来一贯的务实风格,为众多企业成功打造易于执行、复制的高效盈利模式。合作伙伴包括:NBTY(美国自然之宝)、大洋制药、水塔集团、健特生物、豪光能源、听慧科技、长河建设、元福堂养生等……
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