其次，王者汾酒必须打造出王者的气质。

　　坦率地说，汾酒集团的文化如汾酒的酒品，纯正素雅，汾酒人做事诚实守信、低调务实，但面对行业内激烈的竞争态势，汾酒人的观念也在改变，这一次系列的事件营销，矛头直指茅台、五粮液，也反映出汾酒人永争第一的决心和勇气，值得敬佩，但问题是，市场是强者的天下，汾酒如何后来者居上？必须有新思维、新举措。茅台、五粮液，包括泸州老窖、洋河都在大跨步向前发展的时候，汾酒的王者气质如何发挥出来呢？我觉得要学习洋河蓝色经典的营销手法，集中兵力在核心产品线上，打造出几个明星拳头产品，定位清晰、价格适中、消费群体明确、广告投放精准，瞄准了，就围绕这个产品、这个品牌、某些区域和消费群体重点突破，相信，汾酒一定会大幅度提高在消费者心目中的地位。

　　第三，必须加强与消费者的直接沟通。

　　传统的渠道模式虽然有效，但很难有大的突破，经销商往往必须依靠关系、广告、促销等手段来增加销量。那么，对于高端白酒市场，必然面临不同品牌之间你死我活的激烈竞争。我认为汾酒一方面要加强传统的渠道建设，与渠道商建立更加稳固、长久的伙伴关系，另外一方面，一定要大力开发新渠道，建立能够与消费者直接沟通的渠道。传统的白酒销售，往往还是以酒店、超市、专卖为核心，直接与消费者沟通不足，汾酒作为文化名酒，必须要能够与消费者进行情感、价值对接，否则的话，汾酒的好还是让消费者感受不到。要让消费者感受到汾酒的文化与内涵，包括诚信、品质、健康、关怀等等，这些工作都需要新思维。

　　第四，文化营销必须把文化营销出去。

　　什么是营销？就是发现、创造并满足消费者需求的过程。苹果从手机、掌上电脑都颠覆了传统，创造了新的客户需求，苹果就是后来者居上的典型代表，改变了整个手机行业的竞争态势，迫使摩托罗拉被收购，诺基亚也让出第一宝座，所以说，创造与满足需求是苹果公司成功的核心。

　　什么是文化营销？就是把让消费者从内心深处认同你的产品、你的品牌和你的文化，进而持续地购买你的产品。文化营销显然比传统营销更高，客户忠诚度更高。文化的认同是最慢的，但也是最牢固的。传统营销是买卖关系，文化营销是情感沟通；传统营销注重性价比，文化营销注重价值认同。应该说，白酒品牌必然要走向文化营销，究竟谁棋高一着，这却冰冻三尺非一日之寒，汾酒深厚的文化底蕴应该说是具有先天优势的，关键是能否用好。

　　文化营销的核心是创新，目前，传媒的格局正发生巨大变化，未来互联网将逐渐超越传统媒体（电视、报纸、杂志）成为第一大媒体，互联网又是一个最具创意和创新的领域，对于汾酒来说，这是一次巨大的机遇，但挑战也是巨大的，人才、团队、思维、机制、胆略都决定着汾酒营销策略能否顺应趋势、一举夺魁！

　　振兴国酒，开启中国酒魂新时代，汾酒的潜力不可限量，我们期望看到作为“国酒之源、清香之祖、文化之根”的汾酒，开启文化营销，发挥文化魅力，从胜利走向胜利，从优秀走向卓越！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： weihuawei@vip.sin.com

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