中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 营销经理营销工作的七个误区

营销经理营销工作的七个误区


中国营销传播网, 2011-10-10, 作者: 伯建新, 访问人数: 2159


  从业务员到营销From EMKT.com.cn主管再到营销经理,这是大多数营销经理的职业的生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变,实现了工作角色的一个转换,作为一名营销经理要成为合格的营销经理,仍然有很长的路要走,走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤勤恳恳的去努力工作,另一方面需要营销经理在营销工作中避免以下的误区。

  1、只听汇报、不去调查。

  很多的时候营销经理,总是将自己的工作归结于忙,没有时间去一线市场作必要的调查,在对需要市场情况进行了解的时候,往往只是坐在办公室听从下属的汇报,根据下属的汇报情况结合自己的市场经验来判断市场的情况,并根据这个判断情况进行决策,我们说没有调查就没有发言权,市场的发展瞬息万变,市场的情况和竞争对手的发展时刻在变,如果一个营销经理只是坐在办公室不深入市场一线了解市场的第一手资料,全靠凭听下属汇报拍脑袋去做决策,面对时刻变化的市场其所作出的决策可想而知,其最后的结果我们也会不言而喻。

  2、只知签字、不去评估

  对于基层人员报来的报告或者市场促销政策等等相关的材料,很多的营销经理,只是在做同样的一件事情,要么是不批要么是大笔一挥,轻易的作出决定,而对于报告内容和很多的细节问题不去过问,对于报告的执行的可行性和结果不去进必要的评估,造成要么丧失市场机会,要么造成市场资源的浪费却达不到所要的目的。

  3、只看报表、不做分析

  看报表应该是一个营销经理的基本功,一个优秀的营销经理不仅可以从报表中看出问题的端倪,同时也可以在报表中找到市场的机会,但是在现实中很多营销经理在报表时,只是注重于销售额或者销售量上的数字,关注的只是任务的完成率,对于任务完成好固然可喜,而对于完成不好,则是大发雷霆,而对于报表数字背后的原因却不愿意去做分析,没有去分析销量完成或者没有完成的真实原因在哪?是那个品相的问题,还是那个市场的问题、是所有人员都如此还是极个别人的原因,不能给自己的下属很好的建议和指导方法。

  4、只看结果、不管过程

  销售以数字说话,这是很多企业对于销售人员和销售部门的要求,在很多时候因为销售任务压力的存在,因此对于下属要求往往也同样是以此为标准,不去考虑下属在市场中所做的工作过程如何,只是关注市场销售任务完成的最终结果,谁的任务完成得好,谁就好,而对于市场任务不能很好的完成的营销人员不管你的市场情况如何,也不管你的工作多么努力,你的方法如何正确,一概予以否决,结果是造成业务人员为短期目标的实现而去拼命的压货或者进行不必要的市场投入,造成市场短时间内上量,最终是市场留下一大堆的烂摊子,难以收拾,常言道“只有好的过程才会有好的结果”,作为一名营销经理在关注结果的同时必须时刻关注基层营销人员的工作过程,这样才能通过对过程的管理,取得自己想要的长期目标。


1 2 页    下页:第 2 页 8





关于作者:
伯建新 伯建新:伯建新:新疆实战型营销专业人士,十余年市场一线实践经验,致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长,历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位,对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
查看伯建新详细介绍  浏览伯建新所有文章


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票

相 关 文 章(共6篇)
*本土女装品牌营销五大误区 (2011-08-15, 中国营销传播网,作者:叶昱克)
*再谈区域经理工作中的误区 (2011-06-21, 中国营销传播网,作者:蔡海彬)
*陷入误区的代言人营销 (2011-05-23, 中国营销传播网,作者:陈问文、吴欢翔)
*省级营销经理营销实战修炼方法一:找方法 (2011-03-21, 中国营销传播网,作者:乔运昌)
*新市场开发应避免的几个误区 (2010-08-17, 中国营销传播网,作者:伯建新)
*营销经理人的最终归宿在何方? (2006-09-14, 中国营销传播网,作者:田显存)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-03-25 05:43:43