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营销经理营销工作的七个误区


中国营销传播网, 2011-10-10, 作者: 伯建新, 访问人数: 3758


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  5、只顾上面、不顾下面

  作为一名营销经理,在走向领导岗位后,不可避免的要和更多和更高的管理者打交道,在很多时候,有些营销经理因为职位的问题或者个人的原因,在走向领导岗位后,忘记了一个营销人的本份,在工作中只是一味的应承上级领导的要求,对于能达到或者不能达到的目标,切不切合实际的要求,不从客观事情出发,不考虑下面人员死活为了博得上级领导的欢颜,对于一些无法完成任务和不切实际的想法一概胸脯一拍大包大揽,结果造成基层人员无法完成任务,极大程度损害了营销人员的利益也打击了营销人员工作的热情,导致最终的结果是基层人员被迫辞职和跳槽,把自己弄成一个光杆司令。

  6、只讲道理、不做表率

  “这个工作应该这样办”、“那个事情应该如此解决”、“这个方案需要那样执行”、“作为一个营销人员要怎样怎样”,每当下属提出问题或者寻求帮助时,很对营销经理总是用一套一套的大道理和方法来告诉自己的下属要如何如何,但是却从不愿意带领下属去做任何执行,认为自己作为管理者给下属讲讲道理,讲讲方法就万事大吉,让下属去干,就可以达到自己的目的了,但是,理想很丰满,现实很骨感,直讲道理不做表率其很多的结果往往是背道而驰,事与愿违。

  我们说榜样的力量是无穷,营销经理作为一名管理者,要想在工作做中出成绩,必须依靠全体下属的努力工作,而要取得这种结果自己必须做好表率作用,带领下属团结拼搏,同甘共苦,遇到困难自己必须身先士卒,当好模范和表率,这有这样才能得到下属的用户和爱戴,才能凝聚团队的力量,向着目标前进。

  7、只做承诺、不去兑现

  很多时候一些营销经理为了销售目标的达成,总是会给基层的营销人员答应兑现一些奖励措施或者市场上政策的支持,但是,等到结果达成或者基层营销人员需要营销经理真正给予支持或者兑现承诺时,营销经理们总是以种种的借口进行推脱,不去履行自己的承诺,结果,造成基层人员对于营销经理的信任度大打折扣,在以后的对于营销经理的承诺不当一回事,大大降低了营销经理的威信和公信力,也造成一线营销人员工作上的被动局面,从而导致人员工作积极性的缺乏,在工作去做应付的局面。

  新疆实战型营销专业人士,十余年市场一线实践经验,致力于营销管理理论在市场环境下的应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长,中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中华商界专家网等媒体专栏作者,品牌中国网专家联盟成员,在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数万字的文章,历任企业管理部主管、药业企划负责人和市场营销经理,涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域,对实战营销管理、营销战略、品牌战略、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@12.com


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关于作者:
伯建新 伯建新:伯建新:新疆实战型营销专业人士,十余年市场一线实践经验,致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长,历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位,对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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