新品牌的机会来了

　　回到文章开头的问题，我凭什么对国产手机品牌产生信心？

　　因为创立新品牌的时机来了！

　　3G时代，是一个更加注重产品功能的时代，在产品功能与品质上发力的空间大大扩大；品牌的高坝已大大削平，不再是难以逾越的。

　　在技术上，Android这样的免费开放系统的出现，国产手机芯片的进步，给国产智能手机提供了难得的机遇，不再存在难以突破的技术壁垒。

　　因此，在这个时代，只要有谁真正愿意塌塌实实地做产品，只要他具备了一定的自主研发能力与技术整合能力，再加上对用户需求与体验的敏感，以及不落后于时代的审美判断力，他鼓捣出来的产品就有可能受到市场的夹道欢迎，一个有竞争力、有市场感召力的品牌就可以在他的手中诞生—过程要大大快于从前。

　　我们有了这样的企业家、经理人吗？

　　以前没有，现在有了一些。

　　以前都忙着挣快钱，靠名人代言、促销返利这些小伎俩连哄带蒙，没时间琢磨产品品质和消费者价值，更没心思辛辛苦苦地做品牌（口号上是喊得很凶的）—即使要做，也真不知道从何处下手呢！所以，二三十年过去，中国居然没产生一个叫得响的国际品牌。真不像话，看人家日本，到了上个世纪80年代，那品牌，是一摞一摞的！

　　现如今不同了，中国GDP都全球老二了，企业家原始资本积累得差不多了，该见的世面见过了，心态放平和了，想要做点有荣誉感的正经事儿了。这时候再说中国没有几个能做品牌的人，说不过去了。

　　我不得不冒着广告嫌疑，点几家企业的名字。

　　首先要点的名字是小米科技。写这篇文章的时候我还没有看到小米手机的真容（2011年10月份才上市呢），但8月16日雷军召开首款小米智能手机发布会后，我留意到了它。因为它一亮相一出手就不同凡响，我不得不关注。

　　先说产品功能。小米号称“中国首款双核1.5G、高性能发烧级智能手机”，从软硬件配置上看，倒也名副其实。因为是最新生产的，雷军又舍得花本钱，要做到这一点并不难。从发布的评测看，它的运行速度超快，待机时间强于HTC。噢，真能达到这水平，不火都难。

　　难得的是，这款手机还整合了小米科技自行开发的MIUI操作系统。这个系统，能够让用户与好友在手机上进行免费语音对讲，比坐在电脑前的QQ语音聊天更胜一筹，省却了手机通话费用，着实诱人。

　　它的外观设计中规中矩，虽没有太多亮点，但在细节上处理得当。比如LOGO的字体字号、背板的磨砂材质，都显示出沉稳、大气，不让人觉得扎眼。

　　我不得不顺便提一提它的营销From EMKT.com.cn。首次推出新品就能如此成熟、老到，不简单。

　　1．这款高配置的手机只卖1999元，绝对高的性价比，简直让人震惊。这有点类似于春秋航空推出新航线时的“99元机票”，一下子就赚足了眼球，省去前期市场预热的时间，比做多少广告都强。即使小米的首款机子赚不到钱，但已经积累起品牌知名度。

　　2．小米接受正式预订前，先在自己的官网上对100积分以上的社区用户，以1699元的优惠价限量发售600台工程样机。这一招，既进一步强化了价格优势，又获得了一定数量的种子用户，有利于形成口碑效应。

　　3．通过自己的官网提前一个多月接受预订，既可以积蓄客源，又保证了产销数量的一致，以销定产，降低生产成本；同时节省了渠道费用，让低价格的商业模式具有可持续性。

　　4．“发烧级智能机”、“社区手机”的概念，定位清晰，且有差异性；“中国首款双核1.5G”手机，先声夺人，传播力强劲。

　　最后要说的是，小米手机还幸运地拥有一位优秀的代言人—公司老板雷军。虽然雷军有意模仿乔布斯，尚未形成自己的风格，不过，就职务、履历、形象、气质来说，没有比他更合适的形象代言人了。

　　我还要点一个企业的名：OPPO。

　　OPPO刚刚推出的第一款智能机Find，不惜重金请莱昂纳多做广告，且持续数月高频率播出，给人们留下了深刻的印象。但我看好OPPO的原因主要不在于此，而是它对产品品质近乎严苛的追求。这款Find从立项、研发到生产、出货，历时3年，中途经过了更改硬件方案、公司内测、渠道商评测、回炉改型等多次周折，直至电视广告播出两个多月后，产品才最终面世。要做到这般定力，不是常人所能为。虽然Find上市错过了最好的时机，软硬件配置因而稍显滞后，虽然这款手机仍有机身偏厚、性价比优势不明显等缺憾，但是，OPPO这种对产品品质精益求精、不满意不拿出手的精神，足以让国内手机行业对它的未来充满期待。

　　事实上，OPPO此前的非智能手机，在软件界面设计、外观造型、用料与做工、音乐效果、画面表现等方面都堪称出色。在广告与传播上，OPPO相当用心，思路清晰，体现出国产手机企业难得的综合水准。

　　还要点一下名的是中兴、华为这两家技术背景深厚的企业。在智能手机这个民用产品领域，这两家企业按照自己的章法营销：脚踏实地，先攻中低端市场，不断尝试新技术，推出新款型，以高超的性价比争取市场份额。这是它们在通信设备领域曾经使用过的招数，也是绝大多数新兴品牌不得不采取的发展策略，虽然艰苦，但比较可靠、稳妥。只要产品品质达到一定高度，用户体验将随之上升，假以时日，其品牌影响力与溢价能力必将上升到应有的高度。

　　这些国产手机品牌羽翼尚未丰满，但我禁不住想像它们翱翔的样子。我相信，两三年后，在国内各大城市的写字楼里，小白领们将自信地拿出这些国产手机，在同事面前得意地显摆。看把他们得瑟的！

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