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“四级跳”助力业务新人赢得领导喜爱


中国营销传播网, 2011-10-03, 作者: 刘雷, 访问人数: 2617


  案例分析:小王是刚毕业的大学生,毕业后应聘一家食品销售公司,在面试的过程中,小王提前到达面试的现场,并带着自己从网From EMKT.com.cn上下载的该公司的一些介绍材料和产品销售状况进行提前备课。面试的时候小王一身整洁的正装打扮和自信清晰的谈吐,给予他的直接领导良好的印象,小王未进入该公司就能够大概讲出公司的一些企业文化和市场销售的状况,并简单的对此进行分析。让他的领导感受到这个小伙子的“有准备”和“用心”。面试顺利的通过,在整个过程中因为小王是抱着学习的心态想进入这家公司,所以没有把太多的精力和语言花在谈待遇上面。同时也让领导感受到小王的态度和对职业生涯有良好的规划,赢得了很高的印象分。在工作的过程中小王积极和同事学习,和领导请教,谦虚认真,对与分内的事情高效的完成,同时对于边缘的事情,自己有时间的情况下也不抱怨的做着,领导看在眼里,感受到了他的勤奋,在业务熟悉以后小王,积极学习同事的经验,很快的熟悉工作的流程和工作的关键点,勤恳务实的去做基础工作,不好高骛远,一步一步踏实的做,认真的学,最后在一场公司大型的路演活动中,小王的一个“互动抽奖”活动的现场促销创意。和自己联系的“大学生艺术团”的朋友义务出演的节目让整个活动进入高潮,并达到和新品推广和年轻人有效互动的目的,并产生了不俗的销售业绩。结果活动圆满成功。小王的有条不紊的工作和善于利用资源提高活动质量的工作方法赢得了领导的喜欢和充分认可,经过一年的考察和高业绩的完成,小王顺利的晋升了级别,并成为领导最信任的员工之一。

  小王在整个应聘和工作过程中能够谦虚谨慎和做好细节,善于收集资料,学习和成长的态度首先得到领导的初步认可,在工作中稳扎稳打的勤奋让领导放心,在一些重要活动过程中能够有新的想法并可行的执行下去,利用自己的“资源”为公司节约费用并取得圆满的活动效果得到领导的充分肯定。工作中的出色表现日积月累使自己最终在团队中出类拔萃。这样有干劲和闯劲的人当然会赢得领导的赏识和得到提拔。    

  印象卡位,细节赢得好感   

  我认为对与新人给予直属领导的第一印象很重要,良好的第一印象会在日后的工作中让领导对你的得失都给予一定的“照顾”,好的第一影响会让领导先感性的“喜欢”,首先感觉这个下属不错。具体的第一印象主要是面试和工作时候的着装要大方得体,语言表达要清晰准确,业务人员表现出特有的自信和笑容。工作中对与领导交代的事情高效的完成,不拖拉。工作应酬中比如第一次和领导在一起吃饭,主动倒水、加水,招呼领导喝水类似尊重领导的小细节能让领导感受到下属的“用心”,也会联想到在今后工作中,这位下属也会是一位能做好工作的人,因为细节决定成败,如果初次见面的“邋遢”,讲话的口无遮拦,这样的人很可能因为领导临时看重你的简历或学历,抱着对你“考察”的心态,在今后的工作中一旦出现什么问题,会因为对你平时的印象不好而加加倍的满,甚至会毫不留情面的痛斥,影响今后的职业发展。

  良好的第一印象不是需要刻意的把你扮演为“另一个角色”去欺骗你的上级,换了暂时的好感,而是去注意自己的细节,稍微用点心把自己推向一个好的状态,并保持下午,如果是刻意的把自己扮演的很好,结果在实际的工作中,自己却很差,和第一印象的反差很大,反而会更加得不到领导的认可,会否认这个员工,会觉得你很“假”。第一印象和保持行为一致,是员工规范自己的行为和保持一种积极向上态度的职业道德和敬业程度的表现。是给予领导喜欢的第一环节。  

  态度为先,勤奋储备能量  

  刚刚走上职场道路的新员工,还处于一个学习、积累的阶段,要把工作的机会看做是成长的机会,首先是良好的态度才是最重要的,态度决定成败。

  领导都喜欢高业绩的下属,但是对与刚入职的新人,开明的领导大多都喜欢态度为先的新人,这样让他觉得你是可塑的人才,良好的态度主要表现在遵守工作各项工作制度,能够维护领导的权威,不搞特殊化,能够接受和认可公司的文化,团结同事和同事处理好融洽的关系,用人格魅力得到同事的认可和喜爱

  但不搞“小集团”,领导很不喜欢“小集团”内部的“斗争”影响整个团队的稳定和发展。

  熟悉自己公司的产品特点和价格,尽快的熟悉公司的流程,多向老员工谦虚的学习和向领导请教业务知识,深入市场走访在实践中去提高业务水平等等。有利于自己工作开展的技能尽快的储备自己的能量。踏实苦干的精神,不管事情做的怎么样,首先认真的去执行,切实去做,不畏惧困难,不退缩和敷衍,有着良好的执行力。工作之余,向领导谦虚请教业务技能和汇报自己工作过程方法是否得当。请领导给予好的方法指点等等。

  具有爱学习的精神,多看和自己销售相关的书籍、视频、案例,不断增加自己的专业知识储备,不断的完善自己的理论知识。强化自己的基本功。  


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关于作者:
刘雷 刘雷:营销科班出身,著名实战派营销人。历经民营上市公司、国企上市企业、私营成长型企业等多重实战洗礼。信奉实战到位,步步为赢。既要讲的出,更要做得到。深化执行细节,落实执行标准,坚持做可执行,可量化的营销策划管理。实战领域:产品和市场定位、经销商的开发和管理、业务团队的建设和管理、金牌团队打造、区域市场渠道设计、新品推广和提升、市场精耕拓展、销售实战心理学应用等营销实战领域。
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