中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 区域家电连锁,你的路在何方?

区域家电连锁,你的路在何方?


中国营销传播网, 2011-09-22, 作者: 刘兆伟, 访问人数: 1210


7 上页:第 1 页

  4. 发展方面,借助外脑,专家多是大忽悠  

   外来的和尚会念经,在区域家电连锁企业得到了淋漓尽致的体现。前面已经谈到,区域家电连锁企业也会不断招聘职业经理人,然而,职业经理人的优势在环境之下难以得到发挥。开篇所提到的笔者的朋友,就是典型了例子。在尚未加入企业之时,老板认为他是难得的人才,如同刘备得到了诸葛亮,于是许诺以高薪。然而,用不了多久,诸葛亮就会被晾在一边。于是,职业经理人来了一批又走,走了一批又来。最终,员工都习惯了换领导,甚至在新的领导到来之初,就断定此领导做不长久。原因不在职业经理人。

  虽然职业经理人来来往往,但改革的决心从未改变,于是,在这个空挡时期,各路神仙、妖魔各显神通,在这个舞台上,套用一句广告词来说明比较贴切:没有最牛叉,只有更牛叉。

  据笔者的朋友介绍,该企业曾经引进北京一所谓咨询公司,外派了一极为牛叉人物。据说,此人曾经为山东某企业老板,行业经验丰富。因不为人所知的原因,该牛叉老板净身出户,来到北京这个所谓的咨询公司。后,该人被派往分公司任总经理。在此后的一年时间里,此分公司人员不断被更换,与此同时,此牛叉人物花钱如流水,丝毫不考虑企业成本,一年后,该分公司同比亏损五百万之多。此后,这个牛叉人物当然以离开而告终。

  于是,区域家电连锁企业的管理历程就如同一出肥皂剧,一波未平一波又起,职业经理人及所谓专家不断登台继而离开,员工早已习惯,对企业发展彻底丧失信心。  

  这些区域家电连锁纵然仍然占据着市场份额的半壁江山,但其创业的时期与大连锁几乎同时,相差不了太多年。之所以与大连锁形成天壤之别,乃企业负责人的战略眼光和魄力决定的。如今,天下大势已定,再图谋大的发展,已经几乎是不可能的了。那么,区域家电连锁的明天在哪里呢?笔者认为,区域家电连锁的命运,难以逃脱一下四种结局:  

  1. 稳健发展,待价而沽  

  笔者认为,这是相对比较理想的一种结局。既然家电天下大势已定,再做下去也不会有太大的发展。毕竟,要实现做大、做强是需要天时、地利、人和。如今,天时地利人和都被大连锁占据。如其如此,不如,主动等待大连锁来并购。这种结局并不是笔者的推测,事实上,早有先例。永乐生活电器,曾经在全国排名第三,这样具备发展潜力的家电连锁企业都被陈晓卖给了黄光裕。北京大中、山东三联…… 这么多的事实都摆在这里,再赌下去,只能失去更多。

  当然,很多区域家电连锁负责人不是不知道这个结果,毕竟为企业奋斗了这么多年,充满了太深厚的感情。但感情归感情,还是应该理性的看待这个问题。如果实在不愿意选择这个解决,还可以考虑第二种结局。  

  2. 务实经营,以待时变  

  既然不愿意被收购,就要脚踏实地,务实经营。柳传志在二次创业的时候,就对其团队强调过,要走出画面看画面。做梦做了太久,发热的头脑是要好好的冷静一下了。曾经也不断的尝试过,与其不断折腾,还不如赶紧从那个胡同里面走出来,以旁观者的角度认真的审视自己。

  不是没有改变,或许时机未到。最怕的是,还没等到时机的到来,企业已经倒闭了。所以,应该踏踏实实的做好企业的经营管理工作,做好每一个细节,提高单店经营质量,提升在区域市场的市场占有率,如此,在你的地盘,对于供应商才有话语权。  

  3. 破釜沉舟,放手一搏  

  宁可壮烈的死去,都不愿意平庸的活着。当人也有区域家电连锁的负责人愿意放手一搏,或许就是希望。当人,选择这个结果,就必须立志改革,去除长期以来形成的家族企业弊病,引进职业经理人进行管理,探索新的模式。毕竟,职业经理人在该行业比较职业化,之所以难以生存,企业负责人还应该更多的从自身角度去考虑。

  这个结果,虽然有发展的希望,但风险还是比较大的,毕竟,这是大手术。要么,就是很好的活了下来,要么,就彻底的死去了,没有中间选择。

  4. 其他选择,死路一条

  在以上三个结果之外,其他的任何选择,都将是死路一条。能选择的,就是什么样的死法,最可悲的是,有的区域家电连锁企业,最终是死都不知道是怎么死的。  

  曾经,有区域家电连锁企业认为应该联手对抗全国大连锁,殊不知,这些地域相近的区域家电连锁是难以真正联手的,因为既想联合、还要时刻提防着,毕竟即是朋友,又是对手,最为关键的是,利益上,是不同的共同体,各怀鬼胎。

  笔者在这里作一个类比,公交站台上很多人在等车,公交车缓缓驶进站台,众人一窝蜂的往前门挤。事实上,每个人都很清楚,要想每个人都快速上车,排队是最好的方式。只是,人的本性使然,每个人的潜意识都在想:为什么先上车的是他而不是我?因此,一窝蜂的往前门挤,最终的结果是,每个人上车的速度都比较慢。

  刘兆伟,曾任职著名企业分公司总经理。擅长营销From EMKT.com.cn策划,精于自主营销、异业联盟。电子邮件lxp_hch@sohu.com,QQ 32846123,欢迎业界同仁沟通交流

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共4篇)
*传统家电连锁前景堪忧 (2012-06-19, 中国营销传播网,作者:陈岳峰)
*紧跟美苏步伐 区域家电连锁企业开店提速 (2010-09-28, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*国美争斗或成就区域家电连锁商扩张 (2010-09-02, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)
*潜伏三四级市场十余载 区域家电连锁商找到新蓝海 (2010-04-13, 《中国企业报·消费电子周刊》,作者:许意强)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-01-25 05:31:09