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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 马应龙八宝眼霜: 故事营销助推品牌成功延伸

精彩故事演绎400年古方新传奇

马应龙八宝眼霜: 故事营销助推品牌成功延伸


中国营销传播网, 2011-09-21, 作者: 华飞, 访问人数: 1705


  每个品牌背后都有一个动人心弦,口口相传的故事,它让消费者从一个个故事中和品牌获得深度沟通,产生情感共鸣,进而成为忠实拥趸。四百年中华老字号马应龙以娴熟的故事营销From EMKT.com.cn技巧,推动马应龙品牌成功延伸至新品八宝眼霜,获得市场亲睐。用一个个精彩的故事演绎了400年八宝眼药古方新传奇。  

  新品牌也有老故事

  400年古方传承奠定品牌延伸基础

  “马应龙起家立业,靠的就是马应龙八宝古方和眼药制作技艺” 马应龙药业集团药妆事业部总经理王礼德介绍,只是由于近几年马应龙成功塑造了麝香痔疮膏这一主打产品,反而让人想起马应龙,第一联想的是痔疮膏产品。其实马应龙最早的品牌产品就是马应龙八宝眼粉(膏),其眼药制作技艺被誉为民族的活化石——“非物质文化遗产”,流传至今已经400余年。

  400多年历史的眼药制备技艺,马应龙十数代传人独家传承,自然是马应龙八宝眼霜“系出名门”的最好佐证,也为马应龙八宝眼霜展开品牌宣传提供了充满回忆和想象空间的素材。新品牌的背后,原来有这样一个充满着历史感的故事,不禁让人想一探究竟;而每一个读完这个故事的人,无疑又被马应龙眼药制备技艺的考究用料、复杂工艺、细腻工序和特色所深深折服。

  这不正是一个活生生的“广告”吗?!不用大张旗鼓填鸭式的广告轰炸,消费者自然被流传400年的故事所感染,这既是马应龙的高明之处,也是马应龙跨界推出这一延伸品牌的底气所在。 

  质量安全不断受到拷问的今天,经历了时光积淀的品牌不光只是给人们带来老的回忆,更是质量可靠的代名词。这也难怪八宝去黑眼圈眼霜一上市,之前所担心的容易引发是出自治痔疮的不雅品牌联想并没有带来“杀伤力”,去年在武汉仅试水3月,便大卖10000多支。  


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