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大淘宝 大战略


中国营销传播网, 2011-09-19, 作者: 雷方勇, 访问人数: 1081


  2011年9月19日,亚洲最大B2C平台Tmall.com(淘宝商城)宣布开放的B2C平台战略,将对所有零售形态全面开放,共同分享淘宝商城明年2000亿市场规模的蛋糕,同时淘宝商城将品牌商、供货商、零售商及包括物流商在内的各类第三方服务提供商一同共建中国的B2C生态系统。 

  同日,淘宝商城还与包括一号店、银泰网、库巴网、易讯等在内的38家国内顶级垂直B2C企业联合宣布达成战略合作,38家垂直B2C企业将集体在淘宝商城开设官方旗舰店。 

  营造开放的B2C生态体系 

  淘宝商城总裁张勇表示,淘宝商城的战略是要打造开放的B2C平台,构建一个由品牌商、供货商、零售商及包括物流商在内的各类第三方服务提供商进行分工协作、共同为消费者提供优质商品和服务的B2C生态体系。淘宝商城自己不会卖货,不会做零售商,而是以开放的姿态欢迎各种形式的零售商在淘宝商城平台发展壮大。

  淘宝商城总裁张勇发布淘宝商城开放B2C平台战略 

  “对于B2C产业链上的各个环节,淘宝商城不会大包大揽地做所有事情,这违背社会发展需要分工协作的基本经济学原理”,张勇表示希望最终在淘宝商城上形成开放的社会化合作关系,带动社会化分工和社会化服务,促动包括商家、服务商、物流商等多角色的互相协同,共同为消费者提供优质商品和服务。 

  张勇表示,淘宝商城更愿意将自身定位于“B2C生态系统营造者”的角色。“淘宝商城尊重消费品品牌,也尊重卖场品牌;尊重传统品牌,也尊重互联网原创品牌,致力于为他们提供各类基础服务”。随着越来越多的企业和创业者进入到B2C领域,他们对各类社会化服务的需求在不断扩大,客观上带动了基于电子商务的现代服务业的大发展。市场上如雨后春笋般地出现了服务于电子商务的代运营商、客户服务商、系统软件服务提供商、数据营销From EMKT.com.cn服务提供商、物流仓储服务提供商等众多的新生力量。电子商务产业已经成为一种循环发展,不断壮大的新经济模式。淘宝商城致力于与品牌商和服务商一起整合这些服务力量,共同打造全新的B2C的生态系统。张勇透露,淘宝商城今年的交易额规模将接近一千亿元人民币,明年的目标是两千亿。他表示淘宝商城将以开放的心态,欢迎所有零售商和服务商都参与进来,共同分享这两千亿市场规模的蛋糕和衍生的其他商业机会。 

  在张勇看来,B2C行业应该是盈利的行业,现在不盈利,未来会更难。“零售在线下都是赚钱的买卖,到了线上反而亏钱是说不通的”根本原因是,B2C的出现本质就是对线下产业链进行了优化整合和社会的重新分工和协作,并使得价值链上每一环都形成核心竞争力和高效率,从而B2C生态体系中各个角色都会获得良性的商业利益。但前提是B2C必须足够开放和包容。 

  张勇坦言,淘宝商城正因坚持开放,目前有良好的盈利能力,而且利润率已经达到目前国内互联网公司的平均水平。他甚至表示“不需要像现在有些公司为了上市或融资用销售额为基础来进行估值,如果要给淘宝商城估值,直接就用利润的倍数来估值就好了。” 

  阿里巴巴集团参谋长曾鸣认为,阿里巴巴集团一直以来致力于打造一个开放繁荣的生态系统。开放是整个互联网产业未来的大势所趋,建设良好的电子商务生态圈是业界共识。电子商务的产业未来一定是由消费者驱动的C2B模式,这也是淘宝商城的明日愿景。C2B实现的核心是社会化的供应链平台。而淘宝商城全新的战略正是与此大方向完全契合——打造开放的生态链,推进网络上的社会化分工和协同,促进各种商业创新,消费者个性化需求得到充分满足。这样看来淘宝商城战略不仅定义了B2C行业终局,更向着整个电商行业终局迈进。 

  截止目前,已有超过7万个品牌和5万商家进驻淘宝商城,包括联想、戴尔、李宁、优衣库、Gap、雷朋、宝洁、科勒、杰克琼斯、曲美家居等传统品牌早已通过淘宝商城在电子商务领域获得巨大成就,此外一批互联网原创品牌也从淘宝商城成长起来,成为深受消费者青睐、具有独特魅力的淘品牌群体。在品牌商和零售商获得大发展的同时,一大批提供各类电子商务专业服务的服务商应运而生,并且已经发展壮大成为新的行业。在2010年11月11日单日,淘宝商城交易额就达到9.36亿,超过了当时香港单日社会零售总额。国内著名咨询机构艾瑞的研究数据表明,2011年第二季度,淘宝商城占据国内B2C市场48.5%的市场份额,为第二名到第十名之和的近两倍。 


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