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汽车营销推广之与房产开发商的联姻


中国营销传播网, 2011-09-17, 作者: 刘兆伟, 访问人数: 1380


  夫兵形象水,水之行,避高而趋下;兵之形,避实而击虚;水因地而制流,兵因敌而制胜。故兵无常势,水无常形。能因敌变化而取胜者,谓之神。——孙子兵法之虚实篇

  笔者相信,看到标题,很多行业同仁就在想:到底可行吗?甚至,还有同仁在笑:呵呵,我在多年前就想到与房产开放商的合作了,但是人家是大门大户,瞧不上咱们啊。所以,笔者在正文之前,才引用了孙子兵法的一段文字。事实上,笔者是最看不上纸上谈兵之人,动辄孙子兵法、鬼谷子纵横之术诸如此类等等,口若悬河,貌似弹指之间灰飞烟灭,事实上非常之无能。而笔者之所以引用,是想说明本案的背景,即目前的经济形势。

  今年自新的国十条实施以来至今,开发商的心理状态发生了严重的变化。新国十条颁布之初,开放商在笑,哈哈,没我的高价拍地,你政府的GDP哪里来呢?甚至很多开发商依然相信,房价是不可能降下来的。所以,在一段时间内,开放商依然我行我素。然而,时至今日,开发商真正意识到,冬天来了。

  事实上,抛开政策因素不说,开发商是一百个不愿意降价的,消费者心理使然。简而言之,消费者是买涨不买跌的。如果说,房价即将上涨,售楼处案场人员一定是忙的不亦乐乎,反之,如果消费者对房价的预期是降的,消费者一定是观望的心态。

  银根继续收缩,实业受原材料涨价及人力资本提升因素影响,净利润同比下降,与此同时,民间资本流通十分活跃,江苏部分农村地区最高利息已经达到四分,仿佛是一场盛宴。

  说完了背景,再回到本案。在开发商一路高歌的时候,你去找他,他自然不作理会,道理很简单,我的房子根本就不愁卖。而如今,已今非昔比。东北部分城市房价已经开始打7折,原本坚定不移的开发商也在犹豫了:降,还是不降,这是个问题。仿佛是一个多米骨效应,谁都不愿意第一个松动。笔者所在的城市,8月份的成交量惨淡的不可思议,部分开发商终于受不了了,动足了脑筋在想对策,不想谈降价然而迫于形势又不得不降价,于是开始降低一点折扣。既然是折扣,也就是原价是不降的,只是我们在做促销,既然是促销,我们是有一定期限的,在规定期限内你不来,促销一旦结束,就享受不到折扣了。零售业界的朋友们都知道这里面深层次的意思。如此,汽车4S店的机会来了。

  汽车房产联姻:共赢。

  对于开发商而言,买房送车,这是很好的促销策略。一方面,目前汽车消费已成为主流,而对于大部分买房的业主而言,由于刚买房,手头没有足够的资金再去买车,但买车的意愿是很强大的,买房送车,可以一步到位;另一方面,买房送车,对于消费者而言,又感觉是不可思议的,于是,就引起消费者的关注,那么,对于开放商而言,吸引眼球的目的就会达到了。运作的好的话,还引起电视、报纸等媒体的关注。媒体之所以会关注,原因有二:一、买房送车确实是很大的噱头;二、本质上表明了房价在下降,是当下很好的时事题材。

  对于汽车4S店而言,买房送车,目标客户就很明确了,就是该楼盘的目标客户。更利好的消息是,人家开发商是大户,有的是广告费。尤其是买房送车,开发商会利用一切可用媒体资源进行营销From EMKT.com.cn推广。如此,4S店就省下了一大笔广告费。这仅仅是其一。其二,媒体带来的影响,目标客户就不仅仅是该楼盘的业主了,对于其他普通顾客,也起到了一定的宣传作用。


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