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中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 汽车营销推广之与房产开发商的联姻

汽车营销推广之与房产开发商的联姻


中国营销传播网, 2011-09-17, 作者: 刘兆伟, 访问人数: 2051


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  对于消费者而言,不言而喻。

  具体,运作本案的话,笔者提出以下纲要。

  一. 背景

  1. 房产政策已经非常明朗,多数房产通过折扣、免物业费、老客户维护等方式来促进销售,加快资金流动。这种促销方式有一定的效果,但不明显,没能凸显差异性营销;

  2. 汽车销售促销也多以降价优惠为主,效果并不明显;

  3. 年前将迎来部分新楼盘开盘,届时新楼盘都会推出大量媒体宣传,同时必定也会有折扣等促销方式。一个楼盘的广告也会淹没在大量的广告中,效果无从评估;

  4. 开发商能与4S店合作,推出“买房送车”活动,必定会本地产生相当的轰动效应。据悉,部分城市有此活动,姑且不论最终对销售有多大促进作用,但在宣传效果方面会达到事半功倍的效果,狠狠的抓住了消费者的眼球;况且,运作良好的情况下,对销售有很大的促进作用。

  二. 亮点

  1. 预计会吸引公众眼球,去售楼处咨询的客流量会大幅增加;

  2. 预计会引起媒体的关注,媒体会以送车活动报道房市走向,深度挖掘其中的新闻价值;

  3. 对年轻消费者,尤其是女性消费者,有很大的诱惑力,房子、车子一步到位;

  4. 楼盘定位与本4S店定位消费群体一致;

  三. 目标

  1. 汽车消费预期增加数量;

  2. 引起媒体关注;

  3. 运用网络资源起到更大的宣传作用;

  四. 方案核心内容

  1. 楼盘不再作其他优惠政策,活动期间即买房送车;

  2. 不是送全部车款,是代支付购车首付款或50%车款,其余费用由消费者负责;

  3. 不要车的消费者,在代支付款的基础上打个8折或9折作为优惠政策;

  五. 关键点

  1. 很多楼盘并非开发商直接销售,而是由代理营销公司具体负责案场销售,因此,首先要说服代理营销公司的负责人,由代理营销公司的负责人与开发商洽谈;

  2. 因承担部分车款而不是全部,故,在媒体推广上不能直接打折“买房送车”的噱头。因为国家商务部在商家促销规范中有明确要求,既然是买房送车,就是直接送汽车,而消费者无需承担任何费用,购置税、保险上牌等费用除外。因此,要在买房送车的“送”字上加双引号;

  3. 开发商对于签订合同的客户给予签字盖章原件证明,客户凭此证明确4S店办理购车手续,4S店要与开放商逐个核对,以保证真实性;

  4. 对于不要购车的客户,可以将证明转让给任何人,但必须到开放商处做变更备案,即有购车需求的人可以买此证明。利用“黄牛”在当地网络炒作此证明,即打折卖给需要的人,以起到更好的宣传效果。

  5. 既然是联姻,就不仅仅是开发商进行宣传了,4S店也要利用自己媒体等一切资源去宣传。 

  以上仅仅是纲要,具体,要4S店与代理公司进行洽谈。当然,中国特色的商业潜规则相当重要。适当的时机,4S店老板要与代理公司的总经理进行“沟通”,不是叫老板去行贿,而是必要的宴请,关系增进了,那么合作也就是早与晚的区别了,关系的紧密程度也就决定了合作的深度。

  曾任职全国某大型流通企业分公司总经理,专注于营销策划,尤其精于自主营销及异业联盟,有大量成功案例。电邮lxp_hch@soh.com,QQ 32846123 欢迎广大朋友沟通交流。

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