对于消费者而言，不言而喻。

　　具体，运作本案的话，笔者提出以下纲要。

　　一． 背景

　　1. 房产政策已经非常明朗，多数房产通过折扣、免物业费、老客户维护等方式来促进销售，加快资金流动。这种促销方式有一定的效果，但不明显，没能凸显差异性营销；

　　2. 汽车销售促销也多以降价优惠为主，效果并不明显；

　　3. 年前将迎来部分新楼盘开盘，届时新楼盘都会推出大量媒体宣传，同时必定也会有折扣等促销方式。一个楼盘的广告也会淹没在大量的广告中，效果无从评估；

　　4. 开发商能与4S店合作，推出“买房送车”活动，必定会本地产生相当的轰动效应。据悉，部分城市有此活动，姑且不论最终对销售有多大促进作用，但在宣传效果方面会达到事半功倍的效果，狠狠的抓住了消费者的眼球；况且，运作良好的情况下，对销售有很大的促进作用。

　　二． 亮点

　　1. 预计会吸引公众眼球，去售楼处咨询的客流量会大幅增加；

　　2. 预计会引起媒体的关注，媒体会以送车活动报道房市走向，深度挖掘其中的新闻价值；

　　3. 对年轻消费者，尤其是女性消费者，有很大的诱惑力，房子、车子一步到位；

　　4. 楼盘定位与本4S店定位消费群体一致；

　　三． 目标

　　1. 汽车消费预期增加数量；

　　2. 引起媒体关注；

　　3. 运用网络资源起到更大的宣传作用；

　　四． 方案核心内容

　　1． 楼盘不再作其他优惠政策，活动期间即买房送车；

　　2． 不是送全部车款，是代支付购车首付款或50%车款，其余费用由消费者负责；

　　3． 不要车的消费者，在代支付款的基础上打个8折或9折作为优惠政策；

　　五． 关键点

　　1． 很多楼盘并非开发商直接销售，而是由代理营销公司具体负责案场销售，因此，首先要说服代理营销公司的负责人，由代理营销公司的负责人与开发商洽谈；

　　2． 因承担部分车款而不是全部，故，在媒体推广上不能直接打折“买房送车”的噱头。因为国家商务部在商家促销规范中有明确要求，既然是买房送车，就是直接送汽车，而消费者无需承担任何费用，购置税、保险上牌等费用除外。因此，要在买房送车的“送”字上加双引号；

　　3． 开发商对于签订合同的客户给予签字盖章原件证明，客户凭此证明确4S店办理购车手续，4S店要与开放商逐个核对，以保证真实性；

　　4． 对于不要购车的客户，可以将证明转让给任何人，但必须到开放商处做变更备案，即有购车需求的人可以买此证明。利用“黄牛”在当地网络炒作此证明，即打折卖给需要的人，以起到更好的宣传效果。

　　5． 既然是联姻，就不仅仅是开发商进行宣传了，4S店也要利用自己媒体等一切资源去宣传。　

　　以上仅仅是纲要，具体，要4S店与代理公司进行洽谈。当然，中国特色的商业潜规则相当重要。适当的时机，4S店老板要与代理公司的总经理进行“沟通”，不是叫老板去行贿，而是必要的宴请，关系增进了，那么合作也就是早与晚的区别了，关系的紧密程度也就决定了合作的深度。

　　曾任职全国某大型流通企业分公司总经理，专注于营销策划，尤其精于自主营销及异业联盟，有大量成功案例。电邮lxp_hch@soh.com，QQ 32846123 欢迎广大朋友沟通交流。

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