二、请注意我们是建材行业，我们是做电工的，不是做快速消费品的

　　我们遇到很多客户，大部分的客户都是从事电工行业已经好多年了，在市场上已经有了一定销量，通常都在1个亿左右，但是品牌形象却一直在不断的变化，今天门招是红色的，明天门招又是黄色的。多年下来，给消费者、经销商的感觉品牌形象总是不断的变化，客户希望能够让我们帮他们改造品牌形象，有些客户甚至把洋酒的、服装的一些品牌资料给我们看，希望能像他们这样建立完整的一套品牌形象。　　

　　在和他们沟通后，走访其公司以及市场后，我们发现其实每个公司都是一本企业VIS，所谓的“企业形象视觉识别手册”，里面内容也是“无所不含”，但是为什么有标准确没有能执行下来呢？

　　其实这里最大的问题在于，在于这本VI手册不适合我们电工企业，因为目前国内很多设计公司，并不了解我们电工行业特殊性，这些设计公司，甚至连出样板、展柜都不知道是用于什么样市场环境，他们只是按照常规的企业运行模式，给企业一套“放之四海皆准的VI手册”，但是企业一旦用起来就发现，经销商不愿意用，营销人员也就很难推广，导致终端市场完全变形。　　

　　电工行业是有很特殊的销售环境的，它不可能像做服装、做洋酒行业那样，就算你把NIKE的品牌形象完全搬过来，你也成为不了NIKE,因为我们行业不一样，消费者的消费习惯不一样，甚至南方市场和北方市场都有所不同，电工的销售通路通常分为：零售渠道、超市渠道、家装公司和设计院渠道以及工程渠道。既然营销方式分渠道，那我们针对这些渠道的品牌宣传策略必须也是要有所区别的。

　　举个例子来说，零售渠道和家装公司渠道，是完全不同的两个诉求对象，一个是普通消费者，一个是针对设计师。那他们希望看到的诉求点自然有所不同，

　　作为企业应该通过品牌形象的设计：给到消费者更多的是温情、家的舒适等感性诉求；那对于设计师，则需要诉求的是公司的实力，产品的外观以及做过工程案例等诉求。我们把渠道分的越细，才会使得我们的品牌形象设计越有针对性，而不是一本VI手册能解决的。

　　所以我们要建议我们的老总，我们是做电工的，我们需要的行之有效的方案，而不是那本厚厚的放在桌上都已经落灰尘的“VI手册”。　　

　　三、不要相信专家，但是请相信专业　　

　　很多企业老总在和我们的沟通中，会提到某某知名的大师，某某大学的教授，曾经策划过多少个成功案例等等，但是请不要相信专家。因为我们相信对于您的企业来说，您就是专家，没有谁比你更了解你的企业，如果真的让这些专家来帮你管理您的公司，不见得会比您做的更好。我们遇到太多专业的专家和大师了，往往都是理论大于实际。　　

　　但是请相信专业，就像我们去医院看病，我们不可能告诉医生：“我估计我是什么病，你应该要开什么药来治疗。”医生也不能仅仅靠经验来轻易的下结论，一定是在分析每个不同的病例，才能对症下药。做企业品牌设计，也是一样。正因为我们不是专家，所以必须战战兢兢对待每一个客户，对我们来说，没有现成的方案，没有现成的经验，唯一值得我们骄傲的是我们十几年只做建材行业的品牌策划，并努力把它做好。我们不断的研究中国建材市场、分析市场，然后找到每个客户企业的准确定位，并坚持和客户一起坚持执行它，不断的完善它。　　

　　综上所述中国电工行业经过十几年的发展，已经日益的成熟和完善，企业间的竞争已经从产品、价格的竞争过度到企业品牌竞争阶段。而如何让我们中国众多的电工品牌成为真正有价值的“品牌”需要老总们以战略的眼光去谋而后定。

　　CWWEN西沃营销顾问机构-中国首家建材行业的专业营销顾问机构，专注建材行业13年，调研行程中国300余个城市，已为40余家跨国及民族品牌的快速成长提供了专业咨询服务，累计培训销售人员8000人次，指导并实施市场拓展累计3000余家城市代理商。欢迎多交流mkt@cwwentea.com

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