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崛起的中国市场电子商务
7 上页：第 2 页 中国电子商务的趋势 第一，在资本的驱动下，未来3年中国BtoC就是电子商务行业会得到快速增长； 第二，整个以外资环境为主导的电子商务的大背景下，3到5年是电子商务的获利期，到3年之后肯定是要上市或者是套现，要是上市套现的话它必须要做出很好的利润报表，这个时候它的压力会很大； 第三，竞争的焦点集中于沟通面的竞争，这也就是电子商务的核心竞争力在传统资源的整合； 第四，团购模式目前会成为最快的网购模式。 还有几个趋势，如社区化、本土化、移动化，这三点基本上就是未来电子商务的走向。 第一，社区化。社区化是由于电子商务还是有一半背景是来自于互联网的，最近互联网用户的停留时间、访问次数、用户流量基本上是向社区化这样的平台靠拢，社区的流量增长是排在互联网流量的第一位。而电子商务是需要非常强大的流量来支撑的，如果没有流量就相当于开了个店没人来一样，要保证这个平台有足够的人气，就要有流量的支撑，而这个流量就是来自己社区的支撑。所以现在所有的电子商务企业都在社区这方面发展创新，包括淘宝、京东等等。 第二，本土化。电子商务先前更多走的是标准化，但是我们发现本土化一直就是个空白。出现了团购模式之后，我们发展这个空间的平衡被再次的打破了。使区域化和本土化的电子商务成为了可能，未来几年增长点很有可能在增加。 第三，移动化。基于移动网民在不断的增长，智能手机的出货量和保有量在不断增长。对于今年来讲，其实也是一个拐点，智能手机加上ipad平板电脑的出货量从今年开始超过了PC和笔记本，今年的预计出货量是4个亿，ipad加智能手机应该是4.3个亿，所以移动互联网的时代真的到了，对于电子商务的移动化也开始来了。 电子商务企业的案例分析 以下是几个电子商务企业简要的电子分析，分析之前我们重要的是要看几个要点：即电子商务里最核心运营的7个要点：网站、营销、品牌、团队、供应链、产品和服务，这几点都是非常关键的重要点，做的好的企业在这7个点里面都有非常成功的地方。 淘宝网目前应该是整个电子市场的垄断者，要是去做电子商务，第一步就是要去它那里获得一些流量，还有旗舰店等等。淘宝网的垄断模式也在受电子商务机构变化而出现的一些新的问题和挑战，主要就是b2c 电子商务已经开始超越c2c了。整个淘宝以前是以ctoc集市为主的，但是由于我们现在看到b2b的增长是快于c2c的。为了扭转这个局势，保证淘宝的发展地位，所以淘宝开始分差成为更加灵活的单元，保证它的b2c商城继续领跑整个中国的电子商务。所以它现在成立了3个子公司，淘宝商城大家认为这个是最有可能最先上市的一家公司，当然也不排除阿里集团的上市；第二个就是c2c的淘宝局势，这个属于一个到天花板的业务；第三个走的是搜索引擎的模式，就是添加搜索。 京东商城其实是一个另类的公司，；非常的有进取心，非常的有侵略性。大家以前都认为很多品类不适于用电子商务去卖，但京东打破了这个，在上面第一个率先去卖大家电，重型的、客端量很好的、仓储物流非常高的一些物品，当然也取得了很多的成功。京东商城的发展史……，它是怎么样从2004年的sars接触之后，持有几百万的业务额到现在的102亿，今年250亿。 我们可以看wankou，wankou是中国另一个卓越的代表。第一个它是做品牌电子商务，以前的电子商务就是卖货的，卖的是别人的品牌，但是它创造的模式就是卖自己的品牌，它以日本的“优衣库”作为自己的复制对象，其目标就是要作为中国的“优衣库”。从自己控制拍，自己控制整个产业链，甚至上游的棉花的生产，棉花到布料到这个环节的价格都由它去控制。就目前来说还是比较成功的。Wankou做SNS的营销案例，这个其实跟直客有点相像的关系，它发动所有的粉丝，所有的客户在网站上去推销自己，自己穿凡客的衣服作为品牌的宣传。如果用户经过你的推荐买了这件衣服，那你将会有10%的提成。所以这个是跟直销有点相同的地方，非常有创新。最后一个案例就是李宁，它是属于品牌厂商在电子商务最先试水的一家公司，目前相对来说还是比较成功的。（作者系艾瑞咨询集团首席分析师、艾瑞学院院长，根据会上录音整理，未经本人审阅） 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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