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日化经销商,你赚到钱了没?


中国营销传播网, 2011-08-24, 作者: 张红辉, 访问人数: 2453


  前段时间有一些经销商打电话来同笔者交流,说现在品牌真不好做,市场竞争太激烈,消费者需求的品牌更新过快。厂家没什么支持力度,售后服务也跟不上,品牌在市场上难以运作,我们经销商很难得以发展,销量也很难提升上来。  

  在几个经销商都以类似问题同笔者交流的时候,可以显现出,日化行业都是变为浮躁的行业了,不单单这几个经销商的抱怨,而且日化行业人士也是如此的这样说。在笔者同与经销商们问到他们的时候,你们赚到钱了没?经销商答道,之前赚到了钱,可是现在只能维持阶段,现在根本赚不到钱了。从这一现状看出,其实最重要的是市场需求变化过快,品牌层出不穷,市场竞争也越来越激烈,市场份额细分也越来越小,消费者需求力不断上升,自选产品宽度过大,而且造成品牌的销量难以提升。  

  有个经典的案例与大家分享,一个不懂化妆品行业的外人,她之前是做服装生意的,感觉服装生意越来越不好做,偶然在网上浏览发现了一个项目商机,那就是化妆品项目。她纷纷在网上浏览了关于化妆品行业的很多文章和行业发展趋势,感觉这个行业很朝阳,很有市场发展潜力,她就鼓起勇气投资了化妆品行业项目。因此,她决定选择日化品牌来做做,在投资运作时候,一直没什么行业经验,运作起来很困难。结果,她多次去在市场上考察以及市场调研,也看了别人店的促销做法,直到她在经营化妆品的时候,她在前面经营一直是亏本的,亏到10多万的时候,她重新改变了经营模式,而且也把自己的店扩大和重新装修,也进了一些知名品牌和二、三线品牌,请了10多个专业促销人员,也强化了促销团队的专业知识和销售技巧。她的店是当地市场上是最规模化最大的店,也很有特色,也比较专业化。  

  她的店是当地市场上最专业化的规模日化店,品类比较齐全,也比较规模化,消费者的需求方面也能大大满足,很多顾客都是去她的店买产品,她的店的品类,从基础护肤、精油、面膜贴、彩妆、护肤、香水、彩妆工具、洗护类等产品几乎都覆盖了。一个月下来,可以销量在30万左右,创造了当地市场第一业绩店。一年做下来是营业额既然突破几百万,真是太神奇了,也许很多人不相信。在这家店已经是当地区域龙头店了,而且是一个专业化稳打稳扎的盈利规模大店。  

  “经销商选品牌为其重要,还有根据自身情况和当地市场的了解清楚,选择符合一定市场需求的产品,再加以一套创新的经营模式来运作,这样才能在市场上有利可取,百战百胜”。  

  从以经销商的角度出发,他们主要的目的就是选品牌就能一定赚钱,其实这个是一个误区,如何找到一个更合适消费群体的品牌,如何能运作好品牌,如何做到差异化的特色经营方式,如何了解自身状况和对当地市场的把握分析,如何更好的经营品牌,才可以赚到钱?笔者有出于自身市场现状的看法。  


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